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保養品自創品牌如何行銷?

2020.12.20 更新

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我手上光保養品的客人大概十來家吧,雖稱不上專業,但是也算有言論可說,我來舉一個例子吧。但有幾個點我先說在前,因為超多人在這邊犯錯。

1.從創業開始,沒有辭掉正職用兼職的方式作業,因為自身有經濟壓力存在。以上是錯的、因為代表你沒有全力以赴,你只是捨不得天天吃泡麵而已,你只有晚上6-12點,這6個小時在努力而已,注定邁向失敗。

2.另一半本身是做平面設計的,因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟,省了不少錢。以上是錯的,身為經營者應該去掌舵、應該要去動頭腦而不是動手腳,這種事情你應該去了解人家導購頁怎麼做、landing page 怎麼用、廣告怎麼打、FB圖片廣告的做法,你應該去研究這些,讓她達到最高轉換率、然後找一個外包的設計來處理你的圖面問題。

3.曾幫助過朋友家的工廠做品牌做網路行銷,經手的案件業績很高,但除了FB廣告不斷修改規則外,FB本身熱潮已過 使用者越來越不喜歡看到廣告等因素,以上終於講對了、但是FB是工具、用得好的一樣很多,看你圖面跟文案吸不吸睛而已。

4.開架式、多品牌、國際品牌、專櫃、很多人會說,想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過的品牌。以上這點你根本就想太多,請問哪一個產業不是競爭多的、你告訴我,成功人找方法、失敗者找理由,我業務沒業績會去幫客人轉發貼文賣車,讓客人有錢(雖然很扯、但我覺得這是方法),另外沒有一個市場是不飽和的。

5.沒資金的自創品牌要出頭實在非常難。所以你應該更努力去研究怎麼打造爆品

6.拍照,這點也有很多錯誤、要麻自己拍不然就是找人比價拍,我覺得你的重點應該是跟我說的2一樣,應該去了解人家照片怎麼拍、呈現方式怎麼用,然後找一家最適合的。而不是拍出完美照片就好(當然完美照片沒有錯)錯是錯在圖片設計、跟文案要有撼動力。

7.扣掉親友的單,訂單少到可以餵狗。這就是重點了,你應該要有多通道、不要只有一樣產品。這個我稍晚會說。

好,以下說說我的方法,我不是射後不理的人,也不是批評完就不說解決方案的人。

如果我是做一個保養品品牌,除了化妝水、精華液、保濕乳…要不要洗頭洗身體隨便你,你要搞這個跟吃得你就要有一個準備,這就像是裸體在槍林彈雨中走路,一個食安、一個問題,你就翻船,所以我一定會找一些周邊來搭配

首先:

1.盥洗包 goo.gl/3syhs9 主打旅遊、旅行、出遊、裡面小包裝。再去找做內衣內褲的談合做搭配、買A送B
2.備品 goo.gl/Wrq1EN  有皂盒、分裝罐…等等,批一些搭配來賣
3.推出套裝組。例如你買 化妝水、精華液、保濕乳 再加 一個備品,有買的每年6次、你要出國前打一通電話來,我寄一份小份的旅行組到你家、免費的(當然你會說有運費跟成本問題、但別忘了、這個會口碑相傳、這就是品牌的發展
4.策略合作  誠品上架寄賣、spa寄賣、跟面膜廠商談配合(你賣我的、我賣你的)
5.加入溫度 不是說叫你全站改成這樣、你可以某一個品改成這樣(範例)。像他就傳遞 女兒  https://www.daughter.com.tw
6.找業配 網路上很多,不要找便宜的、可以的話找貴一點會出單的,或改用標題殺人法
7.周邊產品 你要劃分四類: 形象產品、利潤產品、主打產品、促銷產品。(定位出來廣告輪流丟、消費者才不會看膩)

  • 形象產品是用來確定品牌形象的產品。生產這種產品的目的主要是為了表明 。自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本高且利潤低、銷售量低。例如:限量版產品,又例如某牌的天價牛肉麵。
  • 利潤產品是用來提升利潤的產品,但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷售量不高。
  • 主打產品是用來鋪貨和擴大市場佔有的產品。銷售量高,但可能利潤並不高,意即通常所說的「通貨」。
  • 促銷產品是用來促銷和擴大市場佔有的產品。利潤非常低,旦企業必須大量生產,與主打產品和利潤產品搭配銷售,通常是為了狙擊競爭對手。

你覺得我以上作法、你是個兼職的你有時間做嗎?當然沒有。創業就是全力以赴,網路事業圖跟文就是你的業務、圖跟文案對了、呈現方式正確、通路多、產品部會太差、你對市場又有研究,只是船到橋頭自然直而已,你看到這邊你一定會說、批一堆貨又要錢。霹哩啪拉、我覺得你根本是在為自己的失敗找藉口跟理由,創業要資金、但是他不是要非常多的資金,你沒錢批貨、你可以先抓圖丟上去試試看吧,真的很多人買,第一批用順豐送達,第二批在集運,創業永遠適用最低成本幹最大的事,而不是樣樣都要錢。換句話說、創業是要錢你沒錢不該創業、但是要花在合理的範圍。

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