保養品自創品牌如何行銷？ – 做生意就像談戀愛

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我手上光保養品的客人大概十來家吧，雖稱不上專業，但是也算有言論可說，我來舉一個例子吧。但有幾個點我先說在前，因為超多人在這邊犯錯。

1.從創業開始，沒有辭掉正職用兼職的方式作業，因為自身有經濟壓力存在。以上是錯的、因為代表你沒有全力以赴，你只是捨不得天天吃泡麵而已，你只有晚上6-12點，這6個小時在努力而已，注定邁向失敗。

2.另一半本身是做平面設計的，因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟，省了不少錢。以上是錯的，身為經營者應該去掌舵、應該要去動頭腦而不是動手腳，這種事情你應該去了解人家導購頁怎麼做、landing page 怎麼用、廣告怎麼打、FB圖片廣告的做法，你應該去研究這些，讓她達到最高轉換率、然後找一個外包的設計來處理你的圖面問題。

3.曾幫助過朋友家的工廠做品牌做網路行銷，經手的案件業績很高，但除了FB廣告不斷修改規則外，FB本身熱潮已過使用者越來越不喜歡看到廣告等因素，以上終於講對了、但是FB是工具、用得好的一樣很多，看你圖面跟文案吸不吸睛而已。

4.開架式、多品牌、國際品牌、專櫃、很多人會說，想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過的品牌。以上這點你根本就想太多，請問哪一個產業不是競爭多的、你告訴我，成功人找方法、失敗者找理由，我業務沒業績會去幫客人轉發貼文賣車，讓客人有錢（雖然很扯、但我覺得這是方法），另外沒有一個市場是不飽和的。

5.沒資金的自創品牌要出頭實在非常難。所以你應該更努力去研究怎麼打造爆品

6.拍照，這點也有很多錯誤、要麻自己拍不然就是找人比價拍，我覺得你的重點應該是跟我說的2一樣，應該去了解人家照片怎麼拍、呈現方式怎麼用，然後找一家最適合的。而不是拍出完美照片就好（當然完美照片沒有錯）錯是錯在圖片設計、跟文案要有撼動力。

7.扣掉親友的單，訂單少到可以餵狗。這就是重點了，你應該要有多通道、不要只有一樣產品。這個我稍晚會說。

好，以下說說我的方法，我不是射後不理的人，也不是批評完就不說解決方案的人。

如果我是做一個保養品品牌，除了化妝水、精華液、保濕乳…要不要洗頭洗身體隨便你，你要搞這個跟吃得你就要有一個準備，這就像是裸體在槍林彈雨中走路，一個食安、一個問題，你就翻船，所以我一定會找一些周邊來搭配

首先：

1.盥洗包 goo.gl/3syhs9 主打旅遊、旅行、出遊、裡面小包裝。再去找做內衣內褲的談合做搭配、買Ａ送Ｂ
2.備品 goo.gl/Wrq1EN 有皂盒、分裝罐…等等，批一些搭配來賣
3.推出套裝組。例如你買化妝水、精華液、保濕乳再加一個備品，有買的每年6次、你要出國前打一通電話來，我寄一份小份的旅行組到你家、免費的（當然你會說有運費跟成本問題、但別忘了、這個會口碑相傳、這就是品牌的發展
4.策略合作誠品上架寄賣、spa寄賣、跟面膜廠商談配合（你賣我的、我賣你的）
5.加入溫度不是說叫你全站改成這樣、你可以某一個品改成這樣（範例）。例如傳遞女兒或是時尚…等等
6.找業配網路上很多，不要找便宜的、可以的話找貴一點會出單的，或改用標題殺人法
7.周邊產品你要劃分四類：形象產品、利潤產品、主打產品、促銷產品。（定位出來廣告輪流丟、消費者才不會看膩）

形象產品是用來確定品牌形象的產品。生產這種產品的目的主要是為了表明。自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本高且利潤低、銷售量低。例如：限量版產品，又例如某牌的天價牛肉麵。
利潤產品是用來提升利潤的產品，但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷售量不高。
主打產品是用來鋪貨和擴大市場佔有的產品。銷售量高，但可能利潤並不高，意即通常所說的「通貨」。
促銷產品是用來促銷和擴大市場佔有的產品。利潤非常低，旦企業必須大量生產，與主打產品和利潤產品搭配銷售，通常是為了狙擊競爭對手。

你覺得我以上作法、你是個兼職的你有時間做嗎？當然沒有。創業就是全力以赴，網路事業圖跟文就是你的業務、圖跟文案對了、呈現方式正確、通路多、產品部會太差、你對市場又有研究，只是船到橋頭自然直而已，你看到這邊你一定會說、批一堆貨又要錢。霹哩啪拉、我覺得你根本是在為自己的失敗找藉口跟理由，創業要資金、但是他不是要非常多的資金，你沒錢批貨、你可以先抓圖丟上去試試看吧，真的很多人買，第一批用順豐送達，第二批在集運，創業永遠適用最低成本幹最大的事，而不是樣樣都要錢。換句話說、創業是要錢你沒錢不該創業、但是要花在合理的範圍。

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