這個客人一定要特別講一下。因為他是經過一個看過我文章的朋友介紹,說要跟我聊聊產品行銷跟電商的問題跟困境,去年12月第一次碰面時他就拿桌上這一張紙給我,說是2018-2019年2個年度的營收,並說他拿給每一間行銷公司或廣告公司看他們都叫我下廣告、用他們的服務,他想知道有沒有其他方式可以解決。
每月營收約320萬-450萬、一年營業額約5000萬上下,因為初期不會做電商,所以架了一個官網並把全部平台都打開(就是你想到的:蝦皮、露天、momo、pxchom….等等、然後全部上架)
 
現在年營收5000萬上下雖有賺錢但無法突破,希望可以更好。我則看了看我跟他說:你現在叫我告訴你賺錢的方式、我沒有、但是我可以幫你調整一下、從既有數字中找出獲利。
#真夠傳產手抄記帳
 
我跟老闆說:工廠多少人我不知道、你現在公司的員工大概有15個左右:客服大約四個、跟平台對接回訊息的我猜大概三個、兩個拍照兩個攝影,然後其他可能就門市因為還要輪休。
 
他回:人數差不多你怎麼知道?有認識的?有研究過我們?
我說:這是我的經驗
 
接下來我把表丟回去跟他說:我只會做三件事。
 
一、Pxhome個人賣場營收太少把它撤掉不要把心力放在這邊,這應該是初期的時候用的、廣告費省下來,另外我幫你把露x、mxmo、有x計、東x、樂x…等等這六家抽成跟廣告費比較高的。各轉15-25萬的營收導回到官網(但要這樣轉必須要有一些技巧)。這樣你每月大概可以省下約10-20萬給平台的的抽成費用、廣告費用、寄倉及雜費

ps.你自己想看看你被平台抽20% (大約拉)我現在導回去只要2%信用卡手續費。
 
二、然後找另外兩個平台,我要把部份產品從新命名、並且調整價格做一個錨點,例如你2800的產品、我放在那邊我就要定價3200元,我不要讓他賣出去,我要讓消費者去比價、然後你官網賣2800他就會去你官網買。
 


三、蝦皮商城的部分 拿一些成本50元以下的產品,每天幾天玩一下~限量10個。一個賣1元,每2-3天固定發一下[email protected]或私密社團、讓大家開搶,運費設定80元(超取這些全部關掉,只能你寄給他,他不買就滾),所以他買到的就是81元。然後你用郵局或便利袋寄出,每一張單我們大概平近平出。沒有賺錢,但是我可以賺到評價跟權重,很多人下單我們商城裡面這個品項會再往前,對你其實是一種加分。有吸眼球的功能因為可能其他品項多多少少會跟著跑,但主要還是先拉評價,我個人初步建議是大概這樣。
 
他說:葉先生~你是什麼背景?這些事情沒有一間行銷公司跟我說過,但我覺得似乎非常中肯且有搞頭。
 
我回:沒什麼背景,實戰經驗+街頭智慧,因為行銷公司跟廣告公司跟你講這些他就沒辦法靠他的『工具』跟『數字』賺錢了啊,而且這樣做很花時間會很辛苦。但他們也有他們的優勢了,你如果品牌夠大、預算夠多,可以得到更整體的服務,更大的場面。
 
他又說:我們怎麼合作?你們公司有什麼方案嗎?
 
我說:我們公司不是做行銷的,我只能說我算是個行銷經理人。所以人力只有我而已,沒辦法像其他公司每月做paper work提供報表耕數據給你看、因為業績沒有起來再多報表也是枉然,當然也不會跟你講一堆你看不懂的名詞或數字(什麼轉換率、ROI、ROS….等等)你不需要學這些。
我的方式是每月收一個固定費用,你隨時可以解約因為我賣你的是時間。細節方式是我每週去你公司半天教你們員工怎麼搞,而且不看過程,我們針對營業額來做討論。當然也包括會幫他產出以下的活動時程跟年度企劃。
 
他又說:現在可以開始嗎?
我說:要三個月後,因為我目前手上有服務一些客人,我不喜歡同時服務太多客人,賺多賺少是一回事拉,但因為這樣時間壓縮客戶品質下降,得不到比較好的服務。
 
商場上能獲利的地方,就只有『現場』。『知識讓人思考,但經驗帶來判斷』
在Internet時代下,大公司不一定打敗小公司,但是快的一定會打敗慢的。在Internet世界中,你手頭上沒有大量資金不用怕,什麼地方有機會,只要趕緊捉住它,資本就很快會在哪里重新組合,「速度」會轉換為訂單、市場占有率、利潤和經驗。
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