這個客人一定要特別講一下。因為他是經過一個看過我文章的朋友介紹，說要跟我聊聊產品行銷跟電商的問題跟困境，去年12月第一次碰面時他就拿桌上這一張紙給我，說是2018-2019年2個年度的營收，並說他拿給每一間行銷公司或廣告公司看他們都叫我下廣告、用他們的服務，他想知道有沒有其他方式可以解決。
每月營收約320萬-450萬、一年營業額約5000萬上下，因為初期不會做電商，所以架了一個官網並把全部平台都打開（就是你想到的：蝦皮、露天、momo、pxchom….等等、然後全部上架）
現在年營收5000萬上下雖有賺錢但無法突破，希望可以更好。我則看了看我跟他說：你現在叫我告訴你賺錢的方式、我沒有、但是我可以幫你調整一下、從既有數字中找出獲利。
#真夠傳產手抄記帳
我跟老闆說：工廠多少人我不知道、你現在公司的員工大概有15個左右：客服大約四個、跟平台對接回訊息的我猜大概三個、兩個拍照兩個攝影，然後其他可能就門市因為還要輪休。
他回：人數差不多你怎麼知道？有認識的？有研究過我們？
我說：這是我的經驗
接下來我把表丟回去跟他說：我只會做三件事。
一、Pxhome個人賣場營收太少把它撤掉不要把心力放在這邊，這應該是初期的時候用的、廣告費省下來，另外我幫你把露x、mxmo、有x計、東x、樂x…等等這六家抽成跟廣告費比較高的。各轉15-25萬的營收導回到官網（但要這樣轉必須要有一些技巧）。這樣你每月大概可以省下約10-20萬給平台的的抽成費用、廣告費用、寄倉及雜費
ps.你自己想看看你被平台抽20% （大約拉）我現在導回去只要2%信用卡手續費。
二、然後找另外兩個平台，我要把部份產品從新命名、並且調整價格做一個錨點，例如你2800的產品、我放在那邊我就要定價3200元，我不要讓他賣出去，我要讓消費者去比價、然後你官網賣2800他就會去你官網買。
三、蝦皮商城的部分 拿一些成本50元以下的產品，每天幾天玩一下～限量10個。一個賣1元，每2-3天固定發一下line@或私密社團、讓大家開搶，運費設定80元（超取這些全部關掉，只能你寄給他，他不買就滾），所以他買到的就是81元。然後你用郵局或便利袋寄出，每一張單我們大概平近平出。沒有賺錢，但是我可以賺到評價跟權重，很多人下單我們商城裡面這個品項會再往前，對你其實是一種加分。有吸眼球的功能因為可能其他品項多多少少會跟著跑，但主要還是先拉評價，我個人初步建議是大概這樣。
他說：葉先生～你是什麼背景？這些事情沒有一間行銷公司跟我說過，但我覺得似乎非常中肯且有搞頭。
我回：沒什麼背景，實戰經驗＋街頭智慧，因為行銷公司跟廣告公司跟你講這些他就沒辦法靠他的『工具』跟『數字』賺錢了啊，而且這樣做很花時間會很辛苦。但他們也有他們的優勢了，你如果品牌夠大、預算夠多，可以得到更整體的服務，更大的場面。
他又說：我們怎麼合作？你們公司有什麼方案嗎？
我說：我們公司不是做行銷的，我只能說我算是個行銷經理人。所以人力只有我而已，沒辦法像其他公司每月做paper work提供報表耕數據給你看、因為業績沒有起來再多報表也是枉然，當然也不會跟你講一堆你看不懂的名詞或數字（什麼轉換率、ROI、ROS….等等）你不需要學這些。
我的方式是每月收一個固定費用，你隨時可以解約因為我賣你的是時間。細節方式是我每週去你公司半天教你們員工怎麼搞，而且不看過程，我們針對營業額來做討論。當然也包括會幫他產出以下的活動時程跟年度企劃。
他又說：現在可以開始嗎？
我說：要三個月後，因為我目前手上有服務一些客人，我不喜歡同時服務太多客人，賺多賺少是一回事拉，但因為這樣時間壓縮客戶品質下降，得不到比較好的服務。
商場上能獲利的地方，就只有『現場』。『知識讓人思考，但經驗帶來判斷』
在Internet時代下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。在Internet世界中，你手頭上沒有大量資金不用怕，什麼地方有機會，只要趕緊捉住它，資本就很快會在哪里重新組合，「速度」會轉換為訂單、市場占有率、利潤和經驗。
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