這行的酸甜苦辣我不多說了，看到這篇的老闆、應該對以下心有戚戚焉， 要估價、要去工地、要訓練人員、還要發包管工班、很多時候內部員工不給力， 接下來就是比價、議價、最後沒有客人，再慘一點老闆自己跑回去上班。但這都算初期的設計公司會經歷到的問題，但也有幾間是比較資深的室內設計公司（大約經營5-10年）過來詢問我。
主要是客戶已經穩固，網站、FB、IG都有員工在經營，且規劃完善，但企業經營哪是一日，需要展望未來。長期規劃是需要提高客單價與陌生客戶諮詢案量，提高客單價例如你之前的案子大都是80-150萬的裝修案件，希望提高到一個客人150-300萬以上的案子。而大金額的案子其實不容易，如果不是包含基礎工程或是整間大翻修，那就是新屋的豪宅了（室內50坪以上）。按目前房價來看，如果是在都會區，買完這類型的房子之後還可以拿錢出來翻修的人，如果不是口袋有深度，就是品味還不錯的
如果以正確的經營方式（參照過往客戶的經驗）必須要用策略的方式來做拉抬。我舉一個故事，如何讓賓士/保時捷的品牌形象慢慢下沈（成功人士的形象）？就是把車越賣越便宜，讓一般人可以且容易取得。如果提高客單以比較明確的做法，社群網站經營的所有圖片會開始以大坪數方式 來做呈現（主要呈現品味跟大氣）因為花250-400的客戶 他會考慮的因素比較多，也會找專門做大坪數的室內設計公司來做。像我這個客人的網站我們都幫他改了，看起來就不是小坪數的環境，圖片為 此客戶首頁 http://www.fandadesign.com/
當然不是說小坪數的案子不能做，因為企業經營是需要現金流的，也可以接，只是不會放在公開的地方讓客戶看。但基本上這樣做也是有缺點，我手上的客人每月廣告費大約在2.5-5萬之間（FB+google+部落客）輪流分配，但每月可以有20-40個左右的諮詢，有一半就只是單純問問，就是問個價格就消失，那這些的另一半一部分是真的有興趣的就要繼續經營，但這個換算流量是『大眾』也就是沒有篩選，如果認真篩選後（廣告策略調整後），可能詢問量會少一半，但剩下的那些，就都是稍微有預算的客戶。
而是要提高單價否可以撐過客量變少的時候呢，這也很難說？這很像是一杯120元的咖啡、會賣得比50元的不好一樣的原因（先不論品牌），因為你篩選了客人，這也像是國產車的銷量總是高於進口車一樣意思。沒有對錯，提升總是會經過一些挑戰。文末三篇同類型延伸閱讀，如有行銷或品牌相關需求，可以私訊聊聊
下面幾篇文章先分析一下室內設計公司在『行銷上』存在的問題，也包含市場。 這邊分享 最有效的室內設計行銷規劃
我來統整一下執行成面，廢話我就不說了，我相信大家看過很多廢話類的文章 看完覺得太理論無法自己用，轉找廣告公司又太貴效果看不到， 我已經手把手帶了幾位室內設計師、也策劃了幾檔的廣告，效果也還行 這邊分享 如何做好室內設計公司或裝潢的行銷
室內設計公司如何開發客戶並獲得客戶