在分享我一個客戶之前，我先跟大家分享一則故事，一個基本上大家都有印象的故事，有沒有一個情況在某一間飲料店，你總記得他的某些品項，清心-烏龍綠、50嵐-四季春、清玉-翡翠檸檬黃金比例、聚焦研發一個產品、廣告下一種風格、加盟佔據一個品類。這種方式變成大家都在爭相模仿的方式，但其實有時候會將品牌加入一個怪圈，變成陷阱。
這個情況在一開始確實會成為爆品，但嚐鮮膩了之後馬上會下滑，這邊我就不多說了，你可以想一下你常喝的飲料店，是否如此？增長初期很紅、之後趨於緩慢、開始進入平凡期的茶飲業，加上外送業者的竄起，我可以在Ａ點喝到Ｂ店家的飲料。
無論是新店、舊店。大家都想要有都想有『行銷有效』、『一擊斃殺』的方法和機會，但很多人在飲料品類上做聚焦、在風格上做定位，其實她有不少誤區，很容易掉入陷阱，為什麼呢，一開始我講過定位成功的品牌，會非常迅速的發展起來會馬上佔有一席之地；但也有不少品牌改名字、做爆品之後銷售直線下降，品牌急轉直下？為什麼會這樣呢：因為定位過細，阻擋了其他顧客（大部分的客人），導致來買的只有嚐鮮的跟我想喝的，但其他客人沒有了。
茶本就是整個飲料跟餐飲業的小品類，還能怎麼細？除非你是賣精品（一杯很貴的茶）或獨一類別品項（例如全部只賣綠茶），不然一款店裡的紅茶、你又分一個小葉紅茶，這樣的操作相當於自找死路。另外一種是用造型來取得優勢，但造型有時候是拍照的優勢，跟擺設的方式，如果以手搖飲來說的話，消費者拿到的不會是你照片上這樣的感覺，就像你買泡麵一樣，碗上的肉很大塊，實際打開非常小又縮水，但重點不在上述，在於很多品牌做定位，老闆硬生一款造型出來。憑空想出一套自認為完美方案，至於是不是適合有沒有辦法賣、和本來的產有何關聯、行銷廣告怎麼做，並沒有想好。
還有更好笑的事，很多後進的老闆他的所做所為是『避開競爭對手』而非『迎合消費者』，我很多客戶都說那個誰誰誰也經做XXX了、我們要做跟他不一樣的，但實際上根本不是這樣的想法，我的想法是哪一個產業跟產品沒人做？有人做才是有市場ㄚ，你看路邊攤這麼多人擺、大學學區附近亂七八招的店這麼多，倒了一家開了一家，代表就是有市場啊。不然你要把店開在深山做一個很特別的品項嗎？簡單來說不要覺得某間飲料店或餐廳跟你同類別的開在Ａ點你就避開那邊，實際上是他會存活下來就代表有市場，這給大家一個思考的點，因為一定是認知基礎的產品，才能將品牌與品類關聯。且品牌的定位他只是過程不是結果，我發現：爆紅難求了（速起訴落），但餐飲跟飲料店面業者還處在總有人能萌發新的創意、提供新鮮感的階段。
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