創業文章 品牌行銷|老闆會客室

長銷、品牌、知識變現

前天台中行,晚上跟小圭聊天(對就是你網路上常看到的那個小圭老師),其實我們是舊識了,雖然工作上沒有接觸(我自營品牌設計公司、他自營行銷公司)。也許就是工作上沒有交集,所以碰面還是會不私藏的推心置腹的聊聊,把自己的know how告訴對方,順便聽取對方的建議。

他目前是自營行銷公司的同時操作某零食品牌,而我是自營品牌設計公司的同時兼任其他公司的行銷策略顧問。我丟出一個問題:你有把握這個品牌能長銷?多久?這也是過往行銷公司的問題,沒效客戶就解約了。小圭說我覺得五年,我說有沒有辦法十年?你看像現在77乳加、跟飛壘口香糖我們不吃了,但可口可樂跟養樂多、蘋果麵包卻還在。其實這個只能靠行銷策略去推,但也是有極限,所以到一半時我們需要一些變型商品或一些進化的方式以及別的環境來溝通這些產品,反正一樣努力中拉(小圭說)。

結束之後已經晚上11點,我們續攤吃燒烤當宵夜,我就問他:你除了搞這個零嘴你現在還搞啥,他說他現在把線上課程多平台都上,什麼蝦皮、yotta…等等,也做企業內訓跟公開講座,他說他希望把講師這個部分收入從一個水平現再衝高。我說這個我早就在做了,你的方式是用『散彈槍打鳥』收取最多流量跟最大用戶,每月上你課的人都不同,但這個量體是相同的,因為每個人就只有一天24hr,用講師換錢的方式對我來說不適合我,我除了有公司要管也有客戶公司的策略顧問要兼,講師的部分我覺得這個叫做『知識的接案』。但我的方式是『狙擊槍打鷹』做的是『知識的複製』然後篩選出年營收5000-1億元的客戶我每月收費做顧問服務。因為每月營收超高,他對於給我的費用只像一根毛不會在那邊跟你543(這大家都懂吧),而且同一個客戶你也不用一個問題回答多次。

我拿起手機給我他看我的部落格,你看我有很多篇文章、但是我有一部分是上鎖的,我裡面有一些是戳到客戶的痛點、一些則是癢點、一些則是爽點,等到這個客戶變成我Lv1的粉絲,他會付費599-1299的費用終身看我的文章,因為我沒有辦法像其他國外部落客或台灣某一些更厲害的人可以日更,我只能每兩天一耕或週更,也因為如此不要期待沒有傷害,我做的是終身制。但我在每個定價我都會揭露,例如 599終身制就是一位剛出社會上班族半天的薪水,利用無壓力的方式,我們先這樣交個朋友吧,當然也讓你有其他時間跟精神去看看別的網紅的影片,閱讀別人的文章、1299相當於電話費一個月的月租費,因為問了幾個問題,而在人生路上更為成功,當然這也是終身制。…等等。有興趣請文末自己詳閱我的部落格,你會發現我連我的筆記內容都在賣XD

當他成為Lv2時就會開始,就會開始用我其他的服務,我的部落格大概也都串好了,你購買什麼刷卡付款,然後會收到什麼email,進而做一些事,然後慢慢養。到這個同時他只要私訊我,就會是含金量比較高的,且願意每月付高額費用讓我來幫他處理一些事情,因為如果那種一年營收很低的他通常看我的部落格、把所有文章翻過一遍,加上他如果去執行終究會得到答案。寫文章當然你要有些『眉角』,會把所有東西都寫上去但又要保留一些他想要又得不到的東西,

關於小圭提到的podcast。我之前在一週錄了20集,我發現這不適合我也不適合我的TA,所以就沒有錄了,因為我的客群沒有那個閒時間,去聽我屁話30-40分鐘,但是他會願意花1-2分鐘,看我的精華文章,看久了就付費了進而變成我的忠實客戶。

未來我會繼續做這件事,會持續把它做很深、更深,篩出有趣、有錢、願意信任我的客戶,因為我是個愛玩的人,希望未來再用我周遊列國的經驗或是開發私人行程景點的經驗,變成一個旅遊+做生意的方式,用更輕鬆收入更高的方式來服務我的讀者



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