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關於網路開課及線上課程行銷的方法

有許多朋友在網路上開始慢慢的在做個人品牌,有些人則已經是身懷絕技開始在開課,也有些人已經開很久了,關於開課的部分很多路是我之前走過的,例如有上過小葉學堂的課程(類似工作坊)約2-3hr,真是值回票價,課程有時候是比較不好處理的

觀看這篇文章的讀者,你不是KOL也請你不要離開因為以下這個方式同樣用於電商網站或實體店面經營會員,只是東西不一樣,發卷改成集點卡….等等。

無論你是什麼類型的KOL或是什麼課程,你都應該要有一個課程漏斗,為何需要漏斗因為需要『整理』你的用戶,我們需要把他歸類。大家可以看看下圖,在初期的部分你需要『曝光』,曝光的部分不要想得很複雜,文章、臉書、還有一些諮詢的通道,都是一些曝光的方式。

既然你是用網路的方式來攬客招生,那我就覺得你需要有線上課程,而初期的線上課程,我把它視為免費,你可以用錄音或是直接錄製螢幕操作…等等,反正不要把這件事想得太法雜,就是只要有人諮詢或是他在網上看到相關訊息,他可以看到這個影片即可。

 

看完影片或音頻或什麼都好,這個階段主要是要認定、認可,所以在這個時候一定要用一些方式讓他留下email,留完mail 之後再來就是經營,所以你的email不要無聊發信、也不要亂發,在發的同時特別注意寄件者、主旨以及前幾個字的內文,不要讓人家覺得無聊或是想當垃圾信,信件內容最好是有設計過,可以的話你可以訂閱我的電子報,寄給你的內容不只是一般只有文字的信。

下一階段就是領卷,可以發出折價卷、抽獎、遊戲….等等(文末會說明),簡單來說會需要一些跟消費者互動的東西,因為如果只給他報名連結、報課連結、刷卡連結 他很容易就會把視窗關掉,這有點像你剛認識一個女生,你跳過牽手直接接吻一樣會嚇死對方。

如果取得這個這個優惠卷,可以先給他一些線上課程例如十集,可以給他免費的三集、後面七集需要付費或者是他可以直接報名實體課程,會有線上課程的原因,是因為有一些人他想上課但他不方便上課,例如隱私較高的人、距離太遠不方便通車的….等等,那線上課程會比較適合他,你放心依我的經驗你絕對會出現有這些客人。

接下來上完課的也不要忘記,這些名單要進入流量池經營(不知道流量池是什麼請看看老闆的行銷會客室),或者是變成你的年度會員或是什麼的找一些有利的方式給他,讓他長期永續付費即可。最後這些人要歸納在另外一個群組,可以發給他介紹新人的卷….等等。利用社群裂變、口碑效益來讓你的漏斗永續經營。另外這個方式同樣用於電商網站經營會員

如果你需要一些工具、例如電子報工具、線上課程工具、刷卡工具,這邊都會介紹

網紅/部落客/教育工作者如何利用免費的工具建立線上課程(二)

 

課程的進階及如何漲價,請看下面

課程漲價的重點及須知- 線上課程如何成功漲價

 



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