寫這篇文章的時間是2023年底，在今年中的時候有不少人覺得電商做不了了，客人越來越少、消費模式改變，其實我認為改變的是在於同值性商品的競爭，例如 收納櫃、拖把、鍋子、生活用品…等等、以及一些易於比價的產品。有深度經營會員的產品 在營收上則較少改變，僅是會波動但並非無法執行。

關於數據的部分最令我有感覺，很大多數的客戶都會跟我說他數據怎樣怎樣。我都說數據當作參考價值就好，實際上要看放在口袋的現金有沒有增加，我的意思是，很多時候後台的數據很差、但實際上銷量很好。如果是電商的話銷量好是客單多還是少？如果是接詢問的（如婚紗、攝影師、室內設計、顧問行業、律師事務所….等等） 詢問上客戶的質感是好還是差

我這樣舉個例子、我有一個電商客戶每月廣告費5萬元，我幫他調整到客單價1500-3000元，花費每245元轉一單，但網站後台顯示本『學習效果有限』如下圖，他很緊張的打給我，他說學習效果這樣已經一週了我們都不修正嗎？我回答他，你之前花600-900換一單 它顯示『進行中』，我幫你把廣告成本降低到三分之一，你這樣還有賺錢，繼續打下去，等於可以賺回你付我的顧問費了。那你看看是否要修正？

簡單計算一下 客單我抓中間算1800元，扣掉產品成本300-500元，扣掉廣告抓個大概250元扣掉運費100元，這樣還是有利潤的（畢竟還有公司管銷、人員、租金、雜支、稅金）。如果他的廣告費是像他本來這樣600-900那就等於是做白工了，以下圖片跟剛剛數字給大家參考

下面這一個留言 顯示廣告創意疲乏，客戶是屬於收名單的行業（可以解釋為、健身諮詢、醫美諮詢、室內設計、或是安裝監視攝影機、驗屋….等等）這類收名單的行業，客人也是看到後排顯示疲乏問我要不要修正，我回答說，你本來1000-2000元 換到一個客人詢問，現在降低到200多。而且你一個客人 可以創造5-20萬的營收，即便有品質不佳的客人需要過濾，那也是正常的。

所以我說，2024年就別管那些數據了，注意一下放在口袋裡的錢，避免雷聲大雨點小的情況，還是能賺到錢比較重要吧，如果你想看到更多文章 可以看看老闆的行銷會客室 如果需要行銷諮詢可以看看關於我、或是文末跟我聯繫