今天我要跟大家分享我這三年做電商顧問的總結,服務的客人,每月做10萬的有、做100萬的也有、一年做5000萬的大有人在,之前來聽過我課的學生也一年做超過一億。每個階段的要求跟需求都不同,現在2020年,早已經過了2010-2015暴利期及臉書觸及超高的年代,所以我們可以獲得我們應該有的利潤,因為之前有資訊落差、互聯網跟廣告方式還沒有像現在這麼發達,過往一個產品出來我們要定價幾倍的利潤都可以,早期藉由銷售獲得利潤,但現在不一樣,不只工廠、盤商、消費者、零售商….等等。都可以開一個賣場來做電商、上網賣東西,所有人都可以利用網路把產品賣到全球。所以產品微利,已經到了這個年代,競爭非常白熱化,除了一個人開很多帳號以外,也有許多境外發貨的情況產生,也有所謂的微商、抖音帶貨….等等

那『無利期』這個年代,我們該用什麼方式生存,初期每月營業額20萬,淨利20-25%(因為周邊的管銷較低所以有較高淨利)大概就每月4-5萬,但這個金額你一天工作會超過八小時,而要請另外一個人又請不起,接下來如果進階到每月80-100萬,你的你的淨利又會降低,因為做到這個金額除非你是賣虛擬產品,不然你會需要廣告費、出貨人員、倉庫….等等周邊管銷,會壓縮你的淨利的,而且還會產生諸多行政作業程序跟一些稅務問題。

所以到現在我們除了正常銷售產品以外,我們還要想另外一個問題,產品是用來與人發生關係用的,也就是功能性產品。過往我們把產品賣給幾千幾萬個客戶,但現在可以多改變一些思維,有沒有辦法讓一個用戶跟你多買幾次,我有其他客戶做加盟的他們認為收到加盟金才是錢、做平台的公司認為用戶才是錢,做傳銷直銷認為找到下線才是錢,只有部分傳統產業製造業的老闆認為 我的產品賣出去才是錢。但前面說了,單純產品很難獲得比較大的利潤,所以我們必須利用產品+用戶+招商+下線這幾種變化方式,來擴大我們的銷售通道。

我們如何讓公司擁有比較大的現金流,現在這個時代,現金進到我們的口袋才是錢。所以我才說現在如果沒有模式就先不要談產品,我們應該要逆向思考,現在不管做電商還是各行各業,我們應該先把商業模式設計出來,再來找尋產品也才是我們的重點。但我個人認為電商是工具,如果真的要輕鬆賺錢,要修改的是我們腦袋的想法跟思考,用對方法比會做還重要。

為何這麼說呢,因為包括我的客戶,都是靠fb廣告、google廣告或是其方式的廣告投放來獲得用戶,用戶進站下單後產生利潤,如果今天我們把廣告全關了之後,你整個月的營業額可能只剩下少少的幾位數,過去我們很常挑品、找爆品….等等,但這些都是短暫獲利像前者說的廣告關掉就沒有了。如果我們用我上面講的這種方式呢~做個三年五年,即便沒有廣告頂多這個月沒有新的代理,也是有許多自來客經過層層方式來購買你的產品。

以上可以提供你想一想、不管你是做電商或其他產業,我常說一句話:所有的公司都有顧客。但是最幸運的公司有觀眾,因為觀眾會幫你帶來顧客。利用你部分的用戶產生下線,這樣就會越做越輕鬆。

但這樣也只是概念性的打水漂,我客戶問我:有沒有比較具體的做法或方式呢。如果一兩個人,你可以用輕資產的營運方式初期先獲得一些紅利,然後再用複製的方式來拓展你的版圖,我的過往的主業主要是品牌行銷跟電商,一開始用這個部落格只是來跟大家分享,最後也累積不少朋友與客戶。

總結:

你會這樣做別人也會這樣做,你進掏寶貨別人也會,大家都在賣產品變成是削價競爭。即便你再多會賣也永遠是『產品思維』終歸一場空,所以我們要跳脫這個產品思維,來設計這個模式跟策略,這才是核心關鍵,你想想看現在很多賣場都是無現貨的,即便夜市也是一堆掏寶貨,當你這樣做別人是否也這樣做?所以你必須要把你的模式給用出來,才是別人打不倒的關鍵。我跟看這篇文章的你都是有實戰經驗的,相信在營運賣場的你,一定懂我在說些什麼。

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