品牌行銷|老闆會客室 推薦好東西 行銷思考

網紅/部落客/教育工作者如何利用免費的工具建立線上課程(一)

朋友來信,這也是很多粉絲團朋友問的問題,畢竟我的部落格跟其他部落客不同(較多功能及機關XD)所以這篇文章會來談談除了訂閱制、業配以外的商業模式:『線上課程』。很多人覺得線上課程很難,但其實部會,只是你不知道如何開始,另外關於設備,恩…..只要有一支手機就可以了(不要覺得很疑惑、我很多課程都是這樣開的)

進入正題,因為整個要建立起來我必須分成三篇文章來說明

一、概念

二、免費工具

三、正式上線

四、手把手付費教你搞定

首先我先講『概念』其概念非常重要,因為不需不能偏移我們做線上課程的初衷『收費』很多人會在這邊搞非常久,包括上網搜尋設備、研究影片放哪邊或是觀眾怎麼來….等等,我在這邊無私分享整個程序。

盤點觀眾,如果你今天沒有名氣,那建議你稍晚在進行,如果你稍微有點名氣(這個名氣不用多、粉絲/IG大概2000-5000)那你可以把這一篇文看完,至於你要教什麼、你應該自己有準備了、例如教健身、教旅遊、教行銷、教房地產、教語言…..等等,這邊我就不講了,因為路在你的腳上、不是我的嘴巴XD。但如果希望我幫你編課程,給給一些建議、那這另當別論。至於設備….他初期真的不是重點(除非你教跟畫質有關的)。

首先,再做一檔線上課程之前,我們必須要注意,他必須要可以被購買,『可以被購買』你心裡一定會想說,不就訂一個價格而已嗎?說實話~他沒有這麼簡單。除非你是個超級網紅,不然真的沒有這麼容易,我舉我網站的例子,我會默默的將我的粉絲分級

第一個等級:留下mail的

第二個等級:有購買過入門磚的(500以下課程/東西/我的客戶…等等)

第三個等級:鐵粉(恩~~就是鐵粉)

所以呢在這之前,必須要先有釣桿,我們先提供一點小東西試用、試吃或是小金額購買(例如幾十元、幾百元之類的)『而這些人是精準的流量』,精準的意義:例如你在賣母嬰產品,就不應該有過多無小孩的客戶出現。你在賣冷凍生鮮,就不該有太多無法下廚的人出現。千萬不要用來免費的流量,因為這部分的人不是你的客戶,每一次廣告都是消耗你廣告費的行為,用最低的成本找到最精準的流量這個我稱為釣竿的用處。

而我等級一跟等級二就是我的釣竿,當然近一步可能是我銅板價買知識那些500以下的東西,也就是說你要有一個隱藏版的漏斗來掌握你的淺在客戶,這樣在販售課程時才會有人購買。關於定價的部分,你可以抓三個區段50-500,再來2000上下,接下來5000左右,當然我賣的東西比較特別、每月3萬多元的也有人購買而且目前還持續有兩位一直購買中XD。但像我這種賣超高價、又不是終身的就變成要給客戶一些價值了,當然也有年度VIP,你可以隨時問我、我幫你處理問題….等等。

為什麼要抓三個區段了,因為如果你只開一堂課,他可能不會買、價格太近的、他也沒有fu,當你把價格拉成三個區段,他可能會選擇購買一個,如果都沒有選(如果你一直主推而購買人數還沒有很多的話)那代表你課程開錯了。

接下來開課的標題一定要夠殺、夠有吸引力,另外在真正販售前,你可以先有個預告、鋪成,像以下這篇,這篇文說長不長說短不短,但是認真看完的也會給你反饋的,他可能是有興趣,別忘了在文末放一下你的資料,等有一些些人詢問、代表這個課程你可以開始籌劃了,當然你有信心你也可以先籌劃起來。

關於自媒體、網紅、youtuber及部落客那些事。

還有幾個重點,就是課綱交代清楚,一定要有起承轉合讓你的讀者在看文章的過程中,情緒產生波動然後進入他思考的世界,那這樣就成功一半了。接下來我會分享兩個開課的案例,第一個我以去年的線上課程跟大家做個案例分享,這是一個當初一人收5000的線上課程、僅招收約20名學生(現在要購買則是6800元、但一樣提供免費諮詢服務)。

從0開始當部落客,從月收入5000到50000元,手把手教學

消費者付款之後我把他加入這個群組,然後再慢慢放上我的影片,再加上我有做售後服務,所以我是用私密社團的方式來做開課,這個好處是,學員可以互相認識,互相提問,除了付費以外可以認識到還不錯一起上進的朋友,也算大於付錢意義的收穫之一。這樣的缺點是比較沒有『課程』的感覺,有點像家教班。如果你真要有課程的感覺,我們緊接著看下一個案例吧。

再來分享另外一種方式,也就是比較正式的課程方式,很像coursera的方式(不知道的自己google),學生用電腦、ipad、手機點到這個頁面,就開始上課,身為老師的你,可以像下圖一樣、給大家一個課綱、前言…等等。接下來進入課程你可以選擇用pdf提供課本、或是上傳影片、錄音檔來做教學,學員在完成一個章節之後,下一個章節才會解鎖。而上完每一個章節你還可以要求學員寫作業或課後測驗,作業或課後測驗的方式可以學員用筆撰寫上傳、或是單選題、複選題….等等。而老師也可以選擇是否批改作業。基本上這算是『比較像線上課程的方式』但缺點就是少了點學員的互動。

接下來我會跟大家分享,如何用網路上我篩選過最適合的免費工具,然後正式上線一門課程,讓你的學員購買,並且順利收款,這個過程中會包含幫你解決影片放哪邊、我該如何找適合我的刷卡廠商、我的課程怎麼上線…等等。當然也包括他可以嵌入你的網站裡面,讓消費者在看完文章後購容易購買。

如果你覺得看了還不太懂怎麼用,而你真的想上架一門課程,你可以購買這個2500的顧問費用,我會順便幫你定價一起編課程大綱

網紅/部落客/教育工作者如何利用免費的工具建立線上課程(二)

 



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞