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每月營收30萬,利潤12萬的電商如何成長

新客戶案例,這個客戶的利潤稍微高了一些 如果100元的話大概有70元是他的利潤,他來詢問我營收無法上去及廣告的問題,我則跟他分享一些我之前的案例,在閱讀之前大家可以先看看這篇。

網站流量400到4000需要解決的問題及如何成長

這篇看完了之後,換我們來講講這個案例,以目前大概公司規模就是老闆跟小幫手一人,但在沒有經驗的情況下做到這個營收其實已經大於上班的收入了XD。我們來看看這個GA的圖片,日流量大概在200多上下,這個金額可以有30萬的營業額,10萬上下的成本,再加上大約5萬多的廣告及小幫手的雜支,大約在每月實際獲利12萬左右。

我看到這個圖我就跟他分享,如果你日留在200可以換到這個營業額,如果把日流增加到300~400的話,是否營收會上升?據我之前的測試,是確定會上升的。但如果以200日流30萬營收、上升到400日流並不會變60萬,因為這是台灣人口數跟力道強度的問題。

所以我就跟他說我們目前先朝這個方向努力,那努力的方向我估計先提高100日流、變成300看看。如果變到日流300營業額有提升,那會開始優化內容,例如到達網頁(landing page)或是一些圖片、圖像及文字的部分,優化之後先觀察一陣子看看,這有點像是看診的感覺,但畢竟這就是顧問的優點。

如果以其他行銷公司,這樣做對他來說是不划算的,因為他要獲利,必須把你的廣告費打光,好讓你繼續,但我不否認這是一個方式,因為廣告費要用完。但如果亂用,可能不會是一個好現象。簡單來說要成長前要先看體質,數據、流量跟你經營者的方向,如果全部使用團媽或是私下收單方式,那你要幫他成長也是很困難,因為私域流量一開始能做,但他是屬於推動式,我可以在這邊推動但最後還是要往品牌方向走。

 



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