最近都在忙品牌的事情,也繪出了相關的未來展望或許出一本書來說網路賣牛排也可以,當然出貨的單數也是可以當個教案,回歸到主題,我先講重點:廣告費回饋給客戶只會讓東西越來越貴
因為行銷沒有這樣的簡單,不是單純的加減乘除,例如產品1000元、每月賣100單營業額10萬,我廣告費每月2萬,不是說營業額扣掉2萬,不打廣告費、就可以變成產品800元,事實上是你的任何一的決定,市場上都會做出他自己的調整。
有幾個原因,一個比一個深,一個比一個難懂
第一:你的廣告費是一個錯誤數字,因為是拿結果說話,這有點像是你發票兌獎兌完了,才發現中獎200元,我拿200張中獎200元,這是一個錯誤數據,你沒有廣告哪能銷售出產品?你沒有發票哪能兌獎?
正是因為有廣告費你才能知道這個產品是否暢銷,也因為反推的緣故才知道這個產品跟廣告費的佔比是多少錢呀
而且你如果不打廣告,你根本不知道你的商品是多少錢?你也不知道商品是否被市場接受,甚至商品在哪你都不知道,尋找通路跟找產品的成本再度無限提高。
廣告降低的是『觸及成本』跟我們幾十年前所謂的製造商、經銷商、代理商、零售商的功能是一樣的,都是降低成本、增加市佔率、打開市場存在的。
我今天要買一罐飲料我不應該跑去飲料工廠買、我應該要去超市買,因為方便,如果我還要大老遠跑去郊區的工廠採購,是極為不方便的。如果所有消費這都可以這樣做、那無需購物環境,也不用流程了、更不需要服務了嗎?
第二:降低成本,廣告費拉動產品銷量,產品一有量可以集中管理、團隊分工順利,生產成本降低。成本最大的不會再產品,在於你的廠房設備、倉庫、人員薪資、辦公租所…等等。而這些東西要平分在每個產品上的,而你的銷量越少,單個產品成本會增加,假設你打五折賣好了,也不是辦法,成本越來越高,想要降低成本只能提高銷量,攤平這些基礎
第三:創造需求,應該不能說創造需求,是創立共識,你想想看否些玩具都是塑膠模壓出來的,他真有1-2千的價值嗎? 但是小孩開心、他就值錢,有錢人買遊艇也是共識、大家覺得有面子,大家覺得他好,就值錢。共識就是價值,廣告可以創造共識,可以創造本來沒有的需求,來講特斯拉、跟iphone,如果沒有廣告,你若不是住在廠房或生產基地旁邊,你根本不知道這兩個東西,廣告就是一種競爭方式,他與產品競爭、品質競爭是等價的。競爭不是浪費財富,是有效的分配財富,把有效的資源去分配給更需要的客人,廣告費是可以降低價格的,因為亂投廣告的人都倒閉了。