今天早上在咖啡店開會,客人有一個賣場怎麼做就是每月10萬元營收,主要是兼職的方式來執行,所以還有本業,這個項目算是賺零用錢,簡單來說上不去可能是權重問題又或是產品錯誤。
我們先簡單分析同產業其他賣場,的銷售金額跟他的營收,再來看看產品是否有差異,再來安排一些熱銷品,可以選擇回購的就像小孩老人:奶水尿布是必需品-毛利低,但就是因為有這些毛利低的產品帶動來客,才能賣出毛利高的保健品,還是毛利高的商品-保健食品(此句話取自百萬電商同樂會)
另外還可以增加回購的部分產品(情境),又或者是先把有一些產品降價銷售,投一些廣告,看看是否挑對品,也可以選擇增加到100樣產品、讓大家有得逛,此賣場為生活收納用品,以餐廚、衛浴、寢室用品為主。
商品例50%、文案例30%、廣告流量20% 試賣。想開會的也可以看看老闆的行銷會客室。