4 月 01 2021

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保養品、面膜或電商快銷品如果不找網紅代言或業配、如何低成本行銷並創造銷量

by CEOBRIAN

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創業就是『思維跟格局的精進』我身

創業就是『思維跟格局的精進』

我身邊有些朋友淡泊名利，對很多東西都不在乎。從不在乎與周圍的人爭什麼，只想低調地過好自己的生活。這種性格跟我有點像，我不太參加課程、講座、人多的地方我不去，即便是吸收知識也是一樣，因為100個人吸收一樣的知識，最後的結果差不了多少，我要學東西我就上網自學，所以常常學到很多Street smart，或是別人不會的東西。

退伍上班一年後創業，這是一條從員工到老闆的過程，也可以稱之為『思維的進化』，因為員工跟老闆想的不同，壓力也不同所以做事跟決策亦不同，年輕時創業確實有好處，你總會遇到那幾個非常照顧你的前輩或是老闆，在和這些人打交道的過程中，一開始覺得大家都是老闆、都是朋友，但後來有一次我跟一個老闆（我的客人）他請我跟一些朋友在台南安平的一間餐廳吃飯，吃飽後，門口的BMW大7跟賓士S系列的車自己發動，他們悠然地上了後座，司機帶他們到下一個行程。

我立刻清醒地意識到一點，這個項目或案子結束後，我們不會成為朋友的，因為資源及實力不匹配。當然，如果我努力工作，表現特別好，可能會成為他們的一個員工或者在更好一點，幾十年後才會是朋友，但現在絕對不是。因此一開始，我就擺正了自己的位置，兢兢業業地做人、做事、做生意，研究商業模式，競品分析。偶爾跟著這些老闆們有約、我就和他們一起吃飯，也只充當端茶倒水、點菜、拿開罐器的角色，不多說一句話（除非他們問我）。

有時候在一些比較特別的餐廳或高檔飯店吃飯，有一些菜我沒見過、菜單上也沒有，為了避免尷尬，我從來不吃自己沒有吃過的東西，直到看到他們怎麼吃，然後我跟著學我才敢吃，記得有一次我夾了一塊肉，那塊肉的肥肉太多了，我就把肉吃了肥肉放旁邊，後來我才知道，如果肥肉不吃你整塊肉都不要碰。

創業後我接觸的這些東西，都不是自己原生的生活，雖然現在我旅遊也住上了五星級酒店，但這已經是創業穩定後了。很多事不能在一個水平上平等對話，如果沒有實力，你努力擠進這個社交圈又有什麼意義呢？即使因為某一項工作，吃過一頓飯加了好友，也不代表我就和他是朋友了，不代表他的資源就可以給我用。與其把心思花在這樣不現實的事情上，不如把心思花在自己可以做的事情上。
創業其實很累（如果你是白手起家的話拉）生活壓力這麼大，為什麼還有一群人想創業？因為這個圈子厲害的人太多了，有時候一個聚會，看一看都是各種雜誌報導或網路上經常看到的公司或老闆。之前聽過一句話，為什麼一定要去讀名校？即使你唸書這幾年什麼都不做，就參加各種討論、社團活動、會議，隨便聽聽、隨便玩一玩，都比你埋頭苦讀收穫多。這也驗證了一句話，有時候取決結果的不是能力而是格局，我現在能過得比上班族好一些有一點小成績，不是我有多努力，更重要的是我和『這些人』在一起，社會跟同儕的力量自然而然推著我前行。

有時候圈子也是圍城，裡面的人想出去（不管是想進階到下個厲害的圈子或是在這個圈子退休），如果你五年前很好的朋友你現在不好了、那也沒關係因為有可能他比你厲害了、你們生活圈不同了，但如果你們還很好說明一點，就是大家一起進步或是大家都沒進步。

人是社交的動物，因為一個人進步了，他一定會找同類一起成長，一個人開拓了眼界，遇到了靠譜的人不太可能沒有收穫跟提升，整個圈子推著你前進，我不知道大家有沒有感受過這種感覺，就是那種看到身邊的人進步這麼快，你也會有無形的壓力，自然而然就前進了，圈子是必要的，很多時候機會是出現在不對稱中。
最後如果你真的要改變思維不要進入太多圈子，因為精力不夠學不到東西，我雖然過往加入很多圈子，但每個階段有階段的重點，其他就看看訊息不怎麼說話，畢竟自己才是主業，此外建構人脈要早，維繫關係也是如此，日積月累就建立起來了，如果等到你要多用人脈時在建立關係就來不急了。

很久沒來 #跟軍校同學

今日員工聚餐，我都會給一個預算讓員工決定餐廳

但給的預算應該吃得起羅西尼牛排、和牛、伊比利豬、喝個紅酒。

再過幾天即將進入2022。創業已經8年多的時間，這段時間令我驕傲的是，每年公司為了因應市場變化、或是從競爭中脫穎而出，都增加或減少了一些營業項目，雖然是小公司，但每當我宣布了某些事情，公司員工只是點個頭，隨即慢慢開始的轉換、適應各自的工作，不像某些工廠或主管會議這樣大呼小叫，反而十分安靜。經過了這幾年，最後我才知道真正厲害的，是我的團隊，而不是我。

把公司定義成一家人絕對太沈重，所以我把他定義成一支「球隊」沒有人數上限的球隊，在人生的旅程中，具備條件又有興趣的成員就一起打場球，想組隊贏球的就加入。你打累了、忽然不想打或想當別支球隊的隊友，就光榮離開，不會有被逐出家門的感覺。

球隊隨著時間推移而改變，但成員們聚在一起的使命卻不會改變，永遠為了「贏得比賽、奪取冠軍」而戰。

今天的主題家宴。
#還有鱷魚湯

你真的很努力、但我不會提拔你對於

你真的很努力、但我不會提拔你

對於工作迷茫無法讓自己價值翻倍的人，可以好好看完它，如果聽一下我的故事，會有蠻大的收穫，我來自台南市，新化國中畢業後因為成績不佳到桃園去念軍校（學生時期加當兵一下子9年就過去了），說實話，能有這樣的成績，除了運氣和腦子以外，我特別感謝自己的工作經歷，才讓我有一些小成績。

軍中生涯不講，但很多人認為我在軍中學到了很多管理，但我認為這是錯誤的，因為時代不同，就像之前唸書可以體罰現在不能體罰一樣，所以一樣回歸到帶人帶心的部分，退伍第一份工作，因為沒有經驗，每一間公司都是開22k薪水給我，我看來看去覺得差不多，我就選擇了其中一間看起來很正常的公司（後來發現選擇沒錯、公司氛圍很棒、老闆也對我很好）。

為了省錢，中午吃公司供餐、我晚餐在家吃，晚上住家裡，雖然錢很少，有加一些薪水，但我個人覺得我是做月薪4萬的事，從電商到公司電腦維修、幾乎我一人包辦。一年後我覺得，這樣下去不是辦法，月薪頂天不到三萬，於是我果斷辭職創業，當然也不是馬上就創業，我先從修理電腦起家，雖然薪水低又不穩定，但可以接觸到更多人，開拓我的視野，於是在這段時間裡曾和不少中小型老闆聊過天、對話交流和學習，也因為一直反覆這樣，我從修電腦到做網站到參展型錄印刷，到無數次的商業模式的調整，所以讓我有了過比一般上班族還不錯的今天

從100年退伍、101年工作、102年公司成立開始創業，到今年我只用了6年多的時間，該有的全有了，公司開了，房子3間、車子2台、小孩也生了、該去的代表性國家也去了一部分。但很多人只看見好的一面，卻沒看到背後的辛苦，很多事情創業者才知道初期這幾年，大家（每個創業者）都是孤獨著走出來的。每一步跟選擇，都有很多人懷疑，包括家人、同學、朋友....等等，除了懷疑外，還要忍受一些朋友、廠商...等等的背叛

但好在沒有改變選擇。一直在前進，任何時刻都沒有停下腳步，我希望看到這篇文章的你也是一樣，不管現在處於什麼階段，都不要讓焦慮或害怕霸占你，根據我的經驗，無論是升職加薪，還是個人身價的成長，也沒有什麼秘密，靠的是一些底層邏輯，很多人覺得能力可以讓你加薪，但我不認為，我認為可以讓你擁抱財富的是你的『格局』，第二個就是專注，在你生意還沒有確定創造現金流的同時，你搞什麼多間公司、股票、房地產、海外基金...等等。這些都會影響專注，而這種『影響專注』的程度會直接/間接影響了『成就的幅度』。

另外、大家都想賺錢，包括我也是。很多人問我如何賺到比較多的錢？我問他你每月要多5000還是多10000。其實這不是問題，
很多人都搞錯了，如果目標模糊，真的很難賺到錢，在錢上面要有一個清晰的目標，例如我希望薪資x2。

再者還有一個重點“想提高收入，只能靠副業或是你那些下班後的小才華，不要靠加薪，因為太慢了。”只要你現在是在外面上班，“職場上加薪全看老闆/主管或人資的心情，和能力不直接相關（少數公司拉），因為做的好也多不到我上述說的2倍。”（如果你的問題是上面的5000跟10000元，你永遠不會擁抱財富），你的問題應該是我這邊文章說的，邏輯問題。

我認識的人，拿高薪的人其實有很多，年薪百萬的也不少，而你那些嗤之以鼻的行業可能他的月薪就是你的年薪，但這些只不過是你不知道，或者沒接觸到而已。所以必須：不斷向優秀的人學習思維，正因如此我才能做出正確的選擇。很多人抱怨薪水太少，其實是因為不懂拿高薪的底層邏輯和方法，踩了很多誤區，才導致窮忙。

喔～對了，最多朋友問我的一件事，從軍人到創業這條路很難吧？無論是網友或是現實生活的朋友都有人問過，說實話其實不難，離開熟悉的地方，祝福的人有，看你笑話的人更多。但最好的復仇就是成功。要讓喜歡你的人更喜歡你，讓不喜歡你的人高攀不起。巔峰不在一萬英尺的山頭，而在汗水與堅持之間。

看完文章的朋友有發現標題跟內容完全無關嗎？

沒有。因為有故事的人怎麼寫都是對的

#記得要謝謝那些曾經看不起你的人
#生意不好時翻翻之前上班的存摺業績不會變好但心情會變好

遙控車 #每個男生小時候的夢想

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秋夜早晨關島咖啡

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