品牌行銷|老闆會客室 行銷思考

如何選擇行銷公司及行銷公司的利潤話術解析

今天是2021年過年後的補班日,今天算是假日、但來了之前拜訪過的客戶(我也不是神、客人都要養不可能第一次碰面就成功付款),他在台灣有50間連鎖飲料店,去年他私訊我詢問品牌規劃及行銷相關,我跟他聊完後他說考慮一下就消失了,不否認我買東西也會貨比三家,所以我不反對這個行為, 因為每一間公司總要找到他適合的。有私訊我過的朋友or讀者就知道,我只賺我該賺的錢、廣告費我不經手、代投廣告抽%方式我也不做,有的廠商覺得他希望統包比較方便(雖然價格比較高但方便就好),有的認為這種不統包的方式比較好,就是比較『乾淨』沒有好壞,端看你愛哪一種。

這個客人一坐下就開始說他被騙的過往,說什麼廣告公司一定要代投,觸及率很差 找一些理由但總歸就是不負責、連設計印刷跟google關鍵字都要包。講了半個小時後他希望我調出之前的報價單,委任我方執行,我的執行方式很簡單,就是賣你『策略』時間跟貼文數量(例如我花多少時間去教你、或是我幫你產生多少活動文案、依案量計費),廣告你可以自己投,我會教你怎麼投、信用卡綁你自己的就好,月超過30萬教你(幫你)申請FB月結,或許走久了這才是每一個企業經營者需要的方式吧。

以下開始分析一些問題的所在及行業中不可告人的秘密

1.廣告代投

基本上會抽取20%費用,這個費用是一部分利潤的來源,但有時候在議價的過程中有可能會變成10%或是含稅。那廠商不可能做賠錢生意,一定是有其他的利潤來源,例如幫你投5萬元,可能在FB或GOOGLE廣告裡面安插幾檔『自己的廣告』再投(這是比較不好的廠商拉當然不是所有廠商都這樣),那就變成實際上沒有幫你投到指定的金額,但表面上是你的金額。

我的作法比較偏向教你怎麼投跟告訴你可能會遇到的坑洞跟踩雷的方式,並告訴你如何看廣告後台,且一定要綁自己的信用卡,如果有問題或廣告沒有效果、沒有話術趕快調整策略我們一起想辦法努力吧。其實投廣告現在已經沒有厲害不厲害的,要麻就是投手行銷多會一點,不然就只是設定而已。

2.代尋KOL

分為兩種方式第一種是 你可以就可以,例如3萬找兩位、5萬找十位,人數或人氣你覺得OK就可以,另外一種則是費用實報實銷,收取專案管理費10-15%,後者通常用於30-80萬的案子(例如發3個訂閱超過30萬的youtube…等等)但如果以80萬的案子來說10%也才8萬利潤而已,不可能有廠商會接受,所以通常會請youtube或KOL的經紀公司『溢開發票』或是討論其他方式來做結算以增加利潤

我的作法比較偏向教你怎麼找跟你可以自己找,我幫你評估塞在文章裡的關鍵字,怎麼樣才會比較容易被搜尋到增加曝光量體。

3.代風向推薦文

有些廠商會告知他有小帳號,可以上網發ptt跟mobile01,不過這也不是什麼秘密而言,上網找就可以自建網軍,建立可以養一批起來放,有必要可以帶風向。

4.小編發文

小編發文每間公司報價不一,不過要談清楚他的做法是怎樣,有一些是單純照片的發文(也就是文案加上現有的照片)另外一種是文案加上設計過的圖片(有可能是故事性或是活動)基本上這兩種做法的成本相差十萬八千里,光是請設計師設計過的就比既有的照片取得還要多一位人工。比較不OK的廠商會把這件事情外包給大學生來做,那這些涉世不深的小標,發在貼文上面很可能是一個災難,最好的方式就是先付一部分的費用、測試一下他寫文的能力,而非直接簽署一整年的合約。

簡單幾點的分析給大家參考一下,如果有問題的也可以私訊聊聊喔。

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