創業文章 品牌行銷|老闆會客室

關於知識性網紅來幫你做行銷-聊聊請部落客做行銷

我有幾個朋友,他是比較有『前瞻性』的老闆、相對的在商業路上也吃過很多虧,他們目前的做法是不跟行銷公司合作,而是跟網紅(以下簡稱KOL)合作,甚至聘請該KOL以合約制的方式擔任他的產品經理或是處理公關及行銷的問題,說實話目前這些朋友都蠻成功的,因為這些老闆也會看人。不跟行銷公司合作的原因很多,外行領導內行不講,報價過高及浪費預算這兩點是比較讓商家反感的,重點還是沒有效。

沒有效的細節在於,你希望有一個具體的KPI,但行銷公司只給你數字的KPI(例如不能吃的幾個讚、還有一些摸不到的流量跟數字),例如我今天要的是跟長榮航空、美國運通或是商業週刊還是某個頂級品牌合作,行銷公司不僅會跟你收一筆鉅額的費用,最後還不一定談得成,還把這件事搞得一塌糊塗,但厲害的KOL他不用合約、只要一通電話,底下記者或是對方小編,乖乖聽你的,這就是一個『信仰稅』,而且搞不好還免費。

OS這些公關幫你用一用 你付我的錢早就回本了,你當然不會跟我計較營收跟生意問題,因為這是層次的問題了

而這個動作已經從大家玩爛的投廣告做素材進階到公關操作及品牌策略的擬定,但說實話KOL目前在台灣,在我看來還是有80%的KOL需要教育(如果到他可以真正的商業合作達到雙贏),目前比較多的是一昧地降低價格要接到案子,不管是業配、代言或是什麼的,還有幫忙當小編,而這些都不會讓這個市場環境更好,因為你也算是外行領導內行。但那少數20%的我個人認為很優秀,其實很多廠商搶著要。

舉一個案例:你幫A客戶寫業配並給他商業建議,但你給的建議天馬行空,無法執行、成本不划算。老闆早就內心否定你了,因為你沒經營公司沒有成本概念、不知道痛在哪。從某些點開始慢慢對KOL反感。不僅是業配價格亂喊價,給出來的商業建議也是一無是處,其實很多KOL還在非常底層的方式作業。

其實我當KOL一開始只是把部落格是我的筆記本,但莫名其妙追蹤者很多,進而出現一群客戶。

很多陌生的讀者內心OS,寫這麼多、你怎不做看看?舉幾個之前的案例,之前某個老闆(客戶)對我不錯,很尊重我的想法,所以我的操作很多元,不要說業配、參展、辦講座、進駐新光三越,我覺得這都很基本,我幫他上了超過10篇新聞,基本上都是免費,東森、UDN、還有商周、對了上商周免費,他們還來採訪,我們也跟我上面講到的美國運通及頂級品牌合作,將整個品牌往上一個層次來操作,但這就變成是靠我的人脈幫他用,我個人認為划算,因為我多了一個代表作、也多了一層關係、更重要的是廠商付我費用,我幫他更好,這才是商業上的道德及責任義務。

我服務的客人通常是那些要大不大,要小不小的品牌,通常年營收在2個億以下。他們很難提出巨額的廣告預算給4A廣告公司操盤,然後找小的行銷公司(這有可能是行銷公司的老闆沒有經營其他事業,把很多事都看得簡單),都不符合期待,所以這些老闆進而轉彎自己想辦法或是找網紅試試看。

但我的作法通常是沒有把握的不會接,這有點像職人,因為有點使命感,如果可以我希望幫到你,KOL有品牌,他也不希望自己的品牌被傷害。

最近幾年,很多的傳統企業都遇到了困難,面對著互聯網不知所措,如果還是按照原來的一套去做,生意是越做越難。 如果去做互聯網,但自己又不懂,只是在觀望。 在這樣的轉型的十字路口很苦,很愁

其實過好日子,並不是人們想像的那樣瀟灑。 人們看見開豪車,出入華廳酒樓,就覺得活得瀟灑。 其實這些人既然能在激烈的市場競爭中生存發展,大多數還是 有強烈事業心的,吃苦耐勞,許多人甚至成為工作狂,哪有時間瀟灑?他們確實比一般人更多地出入高級場所,但是,多半為了談生意,與瀟灑相去甚遠。

附上幾篇截圖~有興趣的聊聊摟~



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