品牌行銷|老闆會客室

如何讓消費者快速選擇你

最近有認識一些朋友,有的朋友問我你公司是做什麼的

我就反問他、你還記得之前高中聯考買2B鉛筆畫格子的時候?對方點頭,那你們全班在那一天應該手上都帶著上面印著『考試專用的』2B鉛筆吧,同樣一支筆為什麼要買它呢?因為寫上考試專用,我們公司其實就是幫客戶的產品『化妝』除了幫他把該有的品牌形象設計好也幫他做定位

我們在fb或是廣告上面,都講說受眾、受眾,例如化妝品23-32歲35-50歲是一個受眾,但是他如果跟你成交之後就叫做消費者,所以我們必須理解,這兩種消息是不一樣的,但購買者他在購物時會因為場景而搜尋,例如你買一個櫃子你一定會幻想著,該放在家中的哪個位子?購買化妝品你會想著我在化妝的時候或是畫完的時候會怎麼樣呢?

所以我們就要依據一個場景來設計他的購買行為跟動作,讓消費在眾多的客戶中選擇你,但在選擇你的時候有幾個問題,首先要讓購買者在複雜或眾多的環境中發現你,所以包裝設計很重要,接下來叫溝通,我們又分為購買理由、購買動作、購買方式。例如台南的虱目魚,標榜無刺或適合小孩,很有可能家長會購買,實際上要去研究購買的好點子,像我剛剛2B鉛筆一樣,但如果大家都用了接下來就是創意的考驗了,標版滿分祈福、或是考試必勝….等等。

如何讓消費者真的購買,就如同上面文章說,購買理由、購買動作、購買方式。這些需要的是文案的撰寫跟包裝的設計,透過視覺跟文案快速溝通,進而成交,以上短文給大家一點提醒跟靈感。



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