許久未見、近期的顧問諮詢也是不少,有一季的、也有單次的,初來乍到想看更多行銷文章可以點擊選單的老闆的品牌行銷會客室,如果你是對單篇有興趣,那就把它看完吧,我相信對你有幫助的,今天的主題是 行李箱、生活用品的FB下廣告作法,再2023年,臉書廣告已經不在值錢,差在設定跟思維而已,過往的數據、數值這種理論性的已經不在。

我們先看到下面這張圖,左上角的5000,代表行李箱依定價再3980-4980元之間,目前該客人興趣設定香氛、品酒….等等,他們認為這樣受眾比較小,才不會有競爭。我心裡想『我的天阿』這樣轉換率超低的。我們看下 左邊下面,假設行李箱成本約600-800元、尾端銷售價格3980-4980。給KOL抽成(或平台抽成)15-20%、運費5%、稅金5%、廣告費20%,看起來是一件有利可圖的事。

我今天來幫他抓一下問題,在往上看一下,我寫了、白領、香奈兒、LV、35-35歲,這並不代表我要去抓這些興趣,是我要逆向思考,來抓這些受眾,當然我有詢問,有部分的人說 興趣要選日本、美甲、衣服…等等 這些 才會引來購買行李箱的,但我今天講的是策略。

假設你花5萬元、你能換50個客人(50人下單),那該如何優化變成80-100人呢,我這個策略打算使用『降維打擊』不懂的你可以去google。今天這個題目的最佳興趣是:機場貴賓室、香奈兒、烹飪、LV。女性、年紀35-45。思維則是 我先針對白領打這個行李箱 平常花3-5萬的人,他花3-5千 應該是不用去思考,另外會去機場貴賓室也是一定會出國的人(跟一般來比且稍有預算),記得年齡要鎖對,如果年齡跟語言沒有設定好,那等於是把錢丟水溝了。

那如果比較低價的產品該如何計算相關的投報呢?以及怎樣才划算,請看下圖右上角,假設你客單再2000-3000,我預算20000元,轉換一單的成本約400元、可以換到50個客人,然後前提是我這樣算下來 毛利結構是OK的,那這則廣告就無限把它放大(如果他不超過400)不要去限制廣告預算。這跟過去1-2年,我們再抓一個固定預算的思維 有點不同,以上給大家做個參考,如果有任何問題或行銷諮詢都可以在文末私訊我