開局一張圖，先放出這個營業額讓大家看看、因為有策劃所以營業額是爆發上升之後再慢慢衰退，大約5-7天是一個週期，首先尾號477是我本人的手機，這個案例是我自己的品牌，不是我的客戶、也不是我朋友更不是所謂的自己下單洗單，那當然你如果是我顧問服務客戶，我們在第二節課的時候，我就會實際在你面前登入後台給你看整個營收跟客單（客單價約2000-3000左右），並分析流量跟訂單從哪裡來，我的客戶有一半以上都是創業老闆或是主管，他們也不是白痴，如果要雇用我之前他們會先考試的。
不要認為現在賺錢很困難，其實是之前賺錢太容易了，40年前擺個地攤你變成暴發戶，20年前開個工廠可以賺好幾棟房子，現在先不要講賺錢，連找人都很難，現在要的不是努力也不是勤奮。而上述這些你擁有了也只是零分開始而已。現在要的是思考，是一個非常高階的思考
這邊我先簡單分析如何辦到的，那在第一次看到這個文章的朋友，可以先點選單看看老闆的行銷會客室，關於行銷的其他問題，或許裡面有你要的答案。
這篇我就單純講網紅好了，我都是找中型的，也就是粉絲數10-30萬左右的數量，很多網紅說要保底，但我其實不太在意，因為握之前做業務的，我會用資源去換資源有90%的KOL我用高階的談判技巧，都可以談到純分潤。
首先你要先理解一件事，網紅（以下均稱KOL）在乎的不一定是你的產品（當然有部分是），他們在乎的是 跟你合作可以賺到多少錢，所以這部分我會先把網紅分類，因為我不是所謂的開團公司 或是行銷公司，所以我的分類方式，會把受眾抓出來，我在乎的不是人數，我在乎的是品質（例如：他拍照的品質、寫文章的品質、影片的品質…等等）
我開始講重點，之前大家耳熟的網紅部落格SEO、日耕、寫文數量、人氣…等等這些大概不是最重要了，演算法一直改變，現在臉書跟IG都會『推薦你自己喜歡的文章跟廣告』了 這些方法套在一個KOL身上真的效用不大，除非他已經是獨霸一方的網紅，時事文我認為在短影片、私密社群、直播的崛起已『大家會動手找資料的時代』再搭配上一段所說，真的也不需要看這些指標了，而我們要找的是 在某個領域的素人KOL。
這邊我給一些提點，假設你在賣女性瑜珈服，例如一個粉絲30萬的KOL 天天開團、每次都賣不同產品，這種KOL的效果在這個時代有可能小於一個粉絲3萬的瑜伽老師、健身教練、獨立自主的女性。我指的是純效果，不含你幫他投放廣告。又或是你在賣鍋子、食物….等等，有些中小牌藝人或是有經紀人的KOL，上面的效果很可能輸一個私廚的廚師或是一個教煮菜的素人媽媽，以上幾串文字給大家思考，網紅的行銷方式、不是人數多或是互動好就厲害，不要找那種雷聲大雨點小的，不然你會浪費很多錢在上面
接下來這邊講講做局，台灣實在太小了，所以我們再開團的時候，有部分要錯開，我相信看到這篇文章的你，如果有試過這種方式，你在中後期會有一種焦慮感，就是『為什麼第一次明明很好、之後就沒有訂單了』，而且如果沒有錯開KOL也會有意見，他就說誰誰再開、他要最便宜。但我這邊的做法不是以最便宜去溝通，而是以價值或是贈送產品，來做溝通，每月安排約10-15個網紅，因為一個網紅開團 爆發的週期大約3-5天。
那接下來再講回去談判的部分，我通常都不會是以單檔作為考量，我們的做法是會找認同我們理念的，或是可以幫他廣告的、或是一起合作的，這邊我舉幾個例子。
1.我出貨的紙箱上我印刷了網紅的圖案及QR順便幫他做廣告
2.我開團邀約前通話時就會告知 他的粉絲數及對應的單量，進而算出他的單數及他的收入，例如他開一檔可以得到一萬出頭的收入，那我就會跟他說，如果我給你『獨家產品』或是『贈品』，你願意合作三個月嗎？
3.長期合作的提供更獨家的產品（不讓KOL全部開團、有部份商品只給某些KOL）
另外我再分享一張圖給大家，不要把網紅當成神，網紅佔我這邊的業績大概20%而已，我們還有如下述的通路，這張圖給各位參考，左下角就是流量池、右邊中下則除了電商以外的通路。
累積迄今，我手邊有1500多個KOL名單，他們誰單數多、誰單數少，我大概略知。尤其是這個一定要記錄的因為我們有少部分的KOl都是長期合作，相對的他們也獲得了保障的收益，所以這個有利於之後新的產品開發及重複開團，當然我服務的客戶也共享這份名單，已達省時省力少走彎路。如果你對行銷獲釋本文有任何問題、要討論的、可以文末私訊我LINE聊聊。
