這幾天都在訓練新業務,今天帶他跑兩間客戶,一間資本額1億、一間20億(荷蘭商XXX)。如果你是努力去找客戶就要找規模大的,規模大除了不會在乎小數點以後的事情也稍微有預算,且很多新公司打不太進去,你做到他的生意久了就是你的,也不容易被搶走,規模小的自來客我們禮貌歡迎用心服務,但是去開發就要找規模大的、雖難度高不容易搞定、但在對談的過程中你的格局也提高、且如果轉介紹也是介紹差不多等級的

我們這行很多人說甚麼客人有保密協定、不隨口提客戶、但這都是理由,終歸就是怕客戶被搶走,我都不怕、因為我就賭你做不進去。很多人認為靠一張嘴就能做好業務、賺進大把鈔票。但實際上客戶願意下單、金錢入袋確是講話最少的時候

聰明的業務,用腦說話。 初階的業務,用嘴說話。 智慧的業務,用心,聽人說話。聽懂客戶說的話,你說的話才有意義。頂尖業務和普通業務最重要的區別在於,優秀的業務眼中、心中有顧客,他們是圍繞著顧客做生意;而普通業務眼中、心中只有產品,他們圍繞著如何去賣產品做銷售

九成以上的老闆曾經做過業務工作,這激勵了許多業務員,但也相對的有九成以上的業務沒有辦法成為老闆或是優秀的專業經理人,是工作紀律敬業態度這些細節決定平庸於頂尖,業務本就是一門複雜的學科,它是數據與直覺、科學與藝術的結合。不單只是人家說的:開發、拜訪、業務嘴這麼簡單而已,業務正確的方式不是一直推銷你的東西,他是門很深的學問,用意是解決你的需求。而不是一開口就叫你買單

初階業務:犧牲自己的傭金議價。
一般業務:議價時,不會使客戶感到有任何損失。
頂尖業務員:議價時,還會令客戶認為自己獲得勝利。
不要在交易完成後馬上離開。應該在交易完成後,留下來和客戶交換生活經驗,維繫長久關係。公司許多工作一直以來大方向都是我親自指揮、親自部署。沒有別的理由,為的就是讓客戶要麻進水樓台、不麻慕名而來。

有某些客戶真的對我不錯,說你們年輕人跑業務很辛苦、我幫你介紹客人。之前景氣差時,很多時候合作多年的客戶主動關心,也有的跳出來幫忙,遞上名單:「我有一些不是這麼大的客戶,妳要不要做?」,敢做夢 比格局 不要把自己想小,一直追求小確幸,會讓我們喪失做夢的能力。商務上是以位階或地位來判斷,社交上則是以年齡或性別來判斷。自己可以在那邊贏就坐在哪一個位子。