開局一張圖，這是之前在clubhouse聽到我的分享而跟我諮詢的。
這位朋友也是賣冷凍食品（冷凍肉品、牛排、海鮮類其中一種）他之前是在外面上班，靠短影片經營自媒體粉絲數上萬，但之前是以兼職方式進行，所以僅簡單分享廚藝及美食照片or影片。但現在離職要全力做，所以勢必要賣一些產品不然沒有KOL（人）意象，效果有限，但他有幾個點在思考的，因為他之前集單出貨利潤不高，沒有把握之後賣品可否跑得好，我跟他說你有一過粉絲團，就以經贏別人這半了你擔心什麼？以下是他幾個擔心的點。
如何跟好市多競爭
好市多其實不是競爭，是選擇，畢竟去好市多買肉的有個缺點，就是1-2千元只能買到同一種肉，吃不完要先冷凍保存，要吃的時候再轉冷藏。且比較for一些大家庭合買或是小型私廚購買，所以你要給他們比較多的選擇，例如套組（肋眼＋紐約客＋骰牛…等等）販售。讓他花相同的錢，可以買到更多種的組合，以及二分之一價的客單，好市多如果以單價（一盒）1500元的話，你可以賣他700元，一半的肉量即可（當然含運或自取另外討論）
如何跟生鮮電商競爭
某牌子雞胸肉很多口味，價格很低聽說成本約20上下，你拼不贏的。這點如何處理。我個人認為這也不是一個思考的點，這是品牌印象跟導購的問題，因為不是所有人都吃雞胸肉。還有雞腿排、帶骨雞腿塊、雞肉捲….等等，可以賣。而在賣的時候切記不要價格導向，畢竟比便宜的到處都是，可以健身導向、營養導向… 等等（導購頁不要價格導向）。
蝦皮都很便宜我該如何競爭（請隨意至蝦皮搜尋：牛排、雞胸肉…等等就可以看到了）
如果以大賣場銷售的話，你的品牌要在一端突出，有幾個考量點可以思考，我們不要跟他們一樣的方式，可以選擇更換包裝（例如用比較高質感的貼紙、或是厚卡標籤）、修改克數（人家賣8oz你賣5oz）、更換組數（有的三片裝、有的兩片裝）、引流品（例如49元骰牛或39元板腱牛吸引目光）。
接下來就是導購的部分，這邊有兩種方式給各位選擇，一種是所謂的一頁式網站（自己上網搜尋）另外一種是平台式的（例如91app、shopline、waca….等等），至於做法的部分，在文末的文章已經有寫了，請點下面連結直接看。
另外有朋友問我說，你都把做法講完了，你要賺什麼，其實精髓不在這裡，精髓在於如何『佈局』例如『多少錢的套組』要打多少錢廣告？才會是轉單的最大值。冷凍電商的引流品，該如何做？因為運費一次160-180元，是常溫的兩倍不可能讓他買單一品，套組的部份該如何因應每個節慶而做調整，才不會每次都有活動，每次都不同。