創業文章 品牌行銷|老闆會客室

電商創業初期-問題不在於廣告跟活動-在於低成本行銷

開局一張圖,分享一下我一個客戶,每天約80-120人進站,每天出單約5-10單。那天我們在討論活動策略,大概是買多少會怎樣,抽獎、轉盤….等等等。提案後我客人覺得活動不夠多元,其實這個情況在之前有很多客人反應了。

我會按客人的問題、程序來做處理,目前這個客戶他日流量比較低,跟之前一些客戶比,但大家都有創業剛開始的時候,誰不是如此呢?係這種流量很多行銷公司會用一種方式來操作,但這種操作是沒有效的,例如:一天發三篇fb照三餐發,但說實話,這個池塘的魚就這麼多,你一天發300則也沒用。

這就好比目前我開了一間店在某個地方的鄉下,附近的人口數就是這樣,我辦買萬送千、又搞個開幕慶館內各櫃在有不同活動,這其實都沒用,再怎麼搞消費人數都是一定,這就像是某個路邊小店跟信義區的小店客流量跟來客數是不同的,你看香港地小人稠租金超級高,卻養得起一間店,靠的有部分也是客流量(當然東西好吃是個重點),客流量一多活動再想也不遲,在提高翻桌率也不遲。

所以根本應該是在於『流量』的本身,我這樣說好了如果每天平均100人進站可以出6單,那我如果1000人進站(受眾都對)那應該可以出60單(暫定),所以目前應該要先提升流量,提升流量的方式有很多種,我這個客戶是每天500元廣告,換來這個銷量,如果要提升有幾個方法。

就是各位行銷公司口中說的:廣告費下多一點

但我覺得這不是方法,這是作法,這是大家都會的做法,有幾個低成本的方法,跟大家分享

1.找部落客無酬互惠(必須提供高價或等值的產品、如果很少人應徵必需負擔稿費)

2.FB舉辦抽獎活動或策略交換貼文合作

3.下google GAD一天預算抓200元試試、抓一下進站人數 如有有換成營收再加碼(也可以精算獲客成本)

4.把按讚人數跟留言數私訊折價卷導到官網

5.發送給朋友的票卷或點數

6.直播引流

7.經營流量池

8.每天寫一篇文章讓google慢慢抓

9.尋找團媽(團購主)計算好開團佣金

如果想看更多可以看看老闆行銷會客室,其他事宜或詢問可以私訊



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