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2020電商崛起-電商創業的注意事項

因為今年的冠狀病毒疫情的關係,很多人無法出國造成內需市場擴大,看到網路上許多朋友們開始電商創業,很多人說現在做電商死路一條或是晚了,但我認為只要這個事業是正當的沒有犯法的,無論早晚都有成功的機會,就像今天這條路有一間賣雞排的,你也擺一攤去賣你也是有生意可以做接下來端看經營,雖然這個題目是老生常談了,從之前的創業路程跟顧問服務的客戶所得到的經驗,今天來給大家一點提醒。

很多人在創業時都忽略一個問題,叫做『市場』無論你做麼產品你先試試看市場(不管是定價、包裝、品項…..等等),無論是做市調或是沒有現貨的情況下先拍張照片(或模擬圖)下廣告來看看,試試看群眾的反應,現在網路無國界任何地方都可以讓你的產品做任何買賣,除非你的產品非常特殊不然不要花太多心思在那邊研究,先了解市場是否喜歡你我們再往回頭優化產品

我講我之前一個客戶他最近公司進口一款A產品來賣,這個產品在進口前我就跟他說,這個沒有什麼競爭力,因為大型賣場跟網路上都有,你只是稍微客變一下價格高這麼多,然後你一次又要買100組,要不要先跟對方買個一組貴一點沒關係,我們先試著看看市場反應?最後還是一次大量進口,但產生的後果就是大量的庫存。

如果你的產品市場跑得很OK那我們就要開始研究一下這個產品的新鮮度,會不會長銷?會不會因為你行銷的方式而讓客人疲乏導致一款大作賣不超過三季九個月,這個時候我們可以往回討論一下你產品的功能性、行銷方式、以及你的品牌是否推出變型商品。因為這時你一定會遇到一大堆甚至更多的競爭者。

接下來的重點是你的辦公室租金、倉庫租金、員工薪水、廣告費,這個部分應該是你要在你的一個掌握內,我常常看到很多情況就是忽然某一個產品爆單了,開始買很多紙箱、開始租倉庫、開始聘請大量的員工、然後也同時開始研發新產品….等等,但是等這些做完,隨著時間的推移,你的人員跟這些事物都到位了,然後你的銷量下滑,因為這個市場其實迭代得太快,看看我們過往一些爆紅產品:翡翠檸檬 黃金比例、丸作、鮮芋仙…..等等。建議在產品上市時考慮到產品的市場性,在銷售的時候考慮到產品爆紅之後,那我相信這段時間過了你可以活得更久。



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