業務開發

拜訪客戶的技巧

說我們公司有一部分負責的事情是專門做外銷客戶的網站其實不為過,也有不少代表性的客戶(做ikea螺絲的公司、代工3M空濾的公司、耕耘機外銷的公司… 等等)。昨天拜訪了一個合作六年多的客戶,穿上了兩年第一次穿的襯衫,戴上了狗牌,再配上業務部 行銷企劃專員頭銜的名片。

不常發文望請海涵,本公司平時進行中的案子高達30幾件,每天都有新的作品或案例產生,在此分享幾個最近結案的作品。互動式RWD網站 :允全機械 http://www.yc-ph.com/zh/東晟水產…

Posted by 挪亞品牌設計-專業品牌設計公司 on Monday, July 6, 2020

 

報價是個學問~真的要拿下訂單的一些小方法,書上或是任何課程都不會教,因為這需要的是街頭智慧,開一堂課或出一本書都寫不完,剛好忙完分享一些。報價的時候。不要報尾數是5或0。尾數要報2或8。因為砍價頂多砍2或3。不會一次砍一半。議價有部分目的不是要便宜~這只是一種生意上的樂趣及潛規則。

之前我遇過一個客戶,是採購打給我:他說我們公司經過眾多的廠商的篩選,我們打算跟你們合作(簽約)在這之前能否到我們公司一趟談一下價格跟內容呢?又沒多少錢的單,我本是不想前往,但因為新客戶合作及採購的拜託我還是去了,他們擺出高高在上的態度,說希望報價打八折,還說他們第二人選是打七折跟票期兩個月

我當著客戶的主管及採購說:「還是您就選別家吧,如果以價差來說,這樣你們公司可以賺更大!」不談了,懶得回頭再多說半句話。這間客戶做鎖的,蠻大間的,你家的鎖有可能是他做的。備註:我認為議價跟砍價是不一樣的,議價代表他展現誠意想跟你要一些折扣,隨意沒行情的砍價代表自己不成熟或是要讓你難堪

 

這一年真的很少給名片了,因為認識的,不用名片;不熟的,不會去記;不認識的,給了五張也記不得;以下是延伸閱讀

聊聊名片的細節-大家都不知道的事

 

#其實很多廠商報價報不贏我就是輸在這種小地方



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