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傳統產業/自家工廠如何轉型電商?短篇文

在這幾年的日子裡接到許多傳產轉型的案子,何謂傳產轉型,就是老一輩可能做皮革外銷做棒球手套,第二代做精緻質感皮包,上一代做家具代工,這一代做年輕品牌(家具產品)保養品產業也是,上一代做代工,這一代自創品牌來做,這種網路上都非常多成功案例。

但其實起手式是很困難的,為何?因為你的產品你放在網路賣、他也會去跟工廠買而且又同一個名字,光這樣就會產生別的問題,外部或是內部親友的疑問。也包含叫你回來接家業,不要搞這個有的沒的,在增加銷售量或是 你的長輩(上一代)是否接受你客製化或是量產、這也是一個問題,而且你如果自己出來賣 你有其他產品跟別人叫貨,你又跟你自家變成競爭關係,而且你還要幫工廠做客服。

先來分享一個粉絲團的朋友,再來分享我公司的一個客戶。他也是看過我部落客文章及粉絲團好幾年的朋友,看到 電商解題這篇而私訊我。

電商行銷解題-年營收1000萬如何再上去?

主要是家裡做鍋子,他目前是第二代,之前為避免把同一區域或客人重疊,所以他以菜市場來做販售,但想做大而不知道如何網路名義介紹,我則建議他像上面一樣,新創一個品牌來用,如果你想接班,那就不需要做品牌,好好把家裡的事做好(但接班在廠內做品牌也是有的)

如果以這位朋友賣的是鍋子,那大品牌其實已經很多,不只網路、家樂福、頂好、菜市場、寶雅….等等到處都有賣,所以我們應該是把這件事重新定位,不一定要把它定位成鍋子,我們可以把下廚、炒菜這件事定義的很時尚,用不同的面向來跟消費者溝通

 

例如老一輩在看/買鍋子,就是傳統、耐用、可以用很久、不會壞….等等。但我們年輕一代其實不在乎這個,是否符合現在的年紀、流行趨勢、好不好洗滌、會不會太大….順不順手…等等。一開始我有給他建議,你可以把你工廠的名字開頭變成其他英文、當然變成日文韓文的也佔大多數,要的是發揮策略跟創意後而再LOGO上展現你的精神。

當然我必須說、有時候這種建議我常常無酬隨意分享,因為我個人認為知識不值錢,知識怎麼做、怎麼做得對才值錢,而且有時候我分享的知識會有一些陷阱,當然這個陷阱不代表是錯的,是你在執行的過程會發現,就像你看到很漂亮的風景畫,但你卻不知道爬上去這座山有多麼的困難

 

 

很明確的幾個步驟

1.找到你自己的定位

2.製作強烈印象的圖像、標籤、LOGO….等等

3.持續展示、累積(就是行銷拉)先不要說產品,說說選舉 沒有一個候選人造勢晚會或是布旗只用一面,都是一直持續。那身為販售產品的你,是否也該如此?

4.外部借力、自我提升。

自創品牌雖然條件險惡,困難重重,但是他是卻可以解決一些你已經存在的問題,且製造和代工的利潤只會越來越低,未來只能往『品牌經營』和屬於『智慧財產』這方面邁進。且也只有這兩個方向的職業、較不容易被機器人取代。

當一個品牌的初始你還沒有任何想法,歡迎私訊我們聊一聊 https://www.facebook.com/noyainc/

 

 



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