品牌行銷|老闆會客室 行銷思考

花草茶及茶葉產品如何做好行銷跟蝦皮

隨便來說書,手把手教行銷,市面上看到很多朋友在做茶包、茶葉的事業,當然也有很多咖啡的新創品牌,例如咖啡店。扣掉做夢想的,我想很多人都想要賺錢,其實不管你是不是我寫的標題這一類,其他產品也都可以參考看看,這一篇我先來寫茶葉及產品,下一篇再來寫咖啡。

以下的文章去年就寫過了,但我發現拿來這一篇最為合適,我看過大多時候是這樣子,經營者有很多盲點,我舉例:『凍頂烏龍、金萱青茶』,他們一直在說,我的茶最好喝、我的茶品質最好、我的茶容量最大、價格最低、包裝最漂亮、看起來有質感…等等。很遺憾,現在不比30年前、現在不是品牌的年代,也不是說你品牌好他就跟你買,現在消費者選擇太多了,他選擇的東西並非『凍頂烏龍、金萱青茶』,而是一個情感或知識的傳遞,可能是

『創業者、我的茶』

越來越多人投身創業。每一個創業路上的人都是可敬的。渴望夢想,不徘徊猶豫;勇敢出發,不懼孤獨一路奮鬥,這是一個人自我實現的過程,一個人的旅程並不孤獨,手邊的一杯茶,便可以讓奮鬥者隨時隨地感受到一份溫暖的陪伴。產品是冰冷的,人是有溫度的, 能夠賦予產品能量的是人的情懷,能夠讓產品在眾多競爭對手中脫穎而出的是情懷。

『清熟の美顏飲料』

一座好山、一口好水、一片良葉、一杯好茶,沏一壺熱熱的,在微涼的夜裡、在悠閒的午後,一個人喝獨享愜意自在,或是和三五好友促膝品茗,不疾不徐地專注於沏的每個細節,隨著香冉冉飄起,綠葉沈浮,沈浸於一份恬然自在。(之後會再以文案提圖片強調茶葉對美顏的優點、這部分不再贅述)

『品調心,以入道,一壺清悟人生』

這世上,雖然每個人都各有不同,但是同類人卻總有共通處,例如有一定人生歷練後的朋友們,大多都愛飲,而愛飲會飲的人,除了對所入口之講究,對於所選用所收藏的具、盤也能侃侃而談三五天而不讓人感到乏味,乍一看似乎毫無關聯,但是細細想想,卻發現不過是環環相扣,順其自然。

你發現了什麼,我每一個主題都是一個受眾,我傳遞的並非茶種、而是一種情懷、一種感覺,一種會讓你的消費者烙印在心中的狀態,時而想到那幅畫面,進而因為我要創業而來買茶,也因為我想要與三五好友團聚而來買,或者年長者,想要體悟人生而打電話詢問。這種撼動情緒的情懷及文案。才是現在市面上所欠缺的導購方式。

現在根本不缺乏產品,一個有溫度、有情懷、有童心的人,是稀少的,當消費者知道你的產品,下一步是認可人的價值,產品的銷售自然水到渠成,這就是如今的趨勢。每一個產品創造者,他都應該具備價值,具備價值才是現在該領域開疆闢土的勇士,除了要有對人性的深入洞察,又要把握住美學和藝術,同時還有反反覆覆的試錯和驗證,能夠具備這樣的人,才是現在的產品操作者,才是合格的創業者。

這才叫做你產品的『靈魂』

不只在台灣、在對岸操作也是,看看以下圖片掏寶的後台(這不是別人的公司、這是我投資的公司-醒時茶栽),如果以超小的團隊規模,沒幾個人剛到對岸去一天可以出200單,受眾正確、情懷正確、具有靈魂、就會有這種單量,再加上適合的傳播跟行銷。

定位講完再來講品,如果你的產品很無聊,就沒有人跟你購買,現在不只東西要好,還要有趣,何謂有趣,你如果只賣茶葉、茶包除非有高人站台不然應該是乏人問津,那你該怎樣讓他有趣味性,第一步:加入組合。我在運營ADDONS電商平台時,有創造幾種茶葉的組合你可以自己看看,一個是紅茶組合  https://goo.gl/kT4pa8 一個是青茶組合 https://goo.gl/Q32tnx 你有發現一個共同點嗎?外包裝都依樣,我只是換袖套而已,這樣不僅在印刷上面成本可以省掉不少錢,而且也可以創造好幾10種不同的組合,至於傳播跟行銷的方式我不在做說明,因為已經講很多了、而且也會浪費很多時間。如果你有需要這類服務的、可以在文末找到我的聯繫方式跟我聯繫。

除了定位、品、再來講講客源,老客戶不講,因為這是基本功如果你連老客戶都找不到,那你不要覺得水很深,是你根本還沒碰到水。哪些行銷方式可以帶來新的客人?

1.地面推廣
挨家挨戶地去辦公大樓拜訪推銷或是發團購訊息

2.派發DM/參展型錄或登報紙廣告
發放印刷傳單、發放型錄的成功大有人在,包括我們公司。

3.網站廣告
去大門戶網站登展示型廣告(yahoo、蝦皮、露天)打品牌還不錯,燒錢燒很快就是了。

4.網站下聯播廣告
請自己google。

4.論壇跟封閉社群:
例如母嬰用品,你可以選擇在媽媽拜或是一些母嬰論壇用各種形式的廣告或在高人氣的論壇版塊發文、或找人操作。此種方式目標對象蠻精準。

5.搜尋引擎自然排序
這點我自己的公司其實做得不錯,每月帶來不少客戶與訂單,你只要google台南參展型錄設計、高雄參展型錄設計、工廠網站設計,基本上第一頁一定有2-3個連結是轉到挪亞資訊科技有限公司,老顧客不從我的最愛書籤或打網址進入你網站,反而透過自然搜索進入你網站大有其人。

7.網路聯盟(Affiliated Partners)與返利型網站
愛是因為它的平均每張訂單的行銷成本最低。

以上講很多了,其他等待下一篇吧。

很多人說我文案寫的不錯為什麼不收費幫人家寫?我回答,就是寫的不錯所以我產品早就賣翻了,如果論金錢。我幹嘛去教人家怎麼寫~或是去幫人家寫,我自己寫自己的就好。

PS.文案已使用在本公司操作的產品、切勿抄襲,如果你有其他產品策劃的問題也可以來信或私訊聊聊、你應該會聽到很好的建議。

 



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