品牌行銷|老闆會客室 小葉管理學

冷凍宅配如何做好網路行銷及蝦皮賣場

其實我不太愛操作冷凍產品,因為市場難教育、客戶選擇更困難、運費又是一般產品的2-3倍、保存也是一個問題,拿來送禮的更是少之又少。你仔細想想、大家通常拿常溫禮盒去送禮,冷凍禮盒比較少,因為要考慮對方有沒有地方冰。這個部分會比較看重策略面,以往多數廠商的行銷,在整個活動方案中比較少有策略、想幹就幹、廣告想開就開

準備工作

行銷的準備工作怎麼做?收集相行業資料競爭對手資料、市場行情,解析出自己該如何應對。附近的幾個同行都在做促銷,你再特別節日去做打折,不僅沒有太大的意義,反而會陷入惡性競爭。就像前幾天的雙11 對於男生的我來說,購物只有在標價減半時,我才有出手的機會,自己喜歡的東西也常常是別人喜歡的東西。 這時候我才發現購物就像愛情一樣,你想要的東西別人也會喜歡(就像我搶D牌吹風機沒搶到一樣)也像你會愛上的女人,也會是別的男人會想佔有的女人,而你真正喜歡的東西一定都是超出預算的東西,就像我們總是愛上超出我們掌控的人一樣,用滑鼠在網頁上劃過各樣產品,那種一路燃燒到心頭的悸動,就像剛跟約會對象曖昧時的感覺。 也像你突然遇到一個好男人,再怎樣也不會放手離去,下標一件昂貴的衣服,就像牽著一位每個女人都想要得到的男人,看著別的女人宛如冒出火般的羨慕眼神,就足夠讓你生命繼續燃燒下去

創意

創意是每個活動企劃最基本的水準。要做到“三心二意”:信心,決心,恆心。創意,樂意。如果知道怎麼做,可以給自己定一個小小的kpi,例如一天之內想出10個創意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,對自己狠一點,如此才能成功寫出好的創意活動方案,才能讓粉絲們耳目一新,達到推廣跟銷售的目的。

推廣時間

時間問題通常會被很多人給忽視,但這是一個非常重要的因素,像前陣子中秋節、我們委託外部廠商策劃一檔活動,結果他在前三天才發送中秋禮盒的訊息,但是那都來不及了,禮盒應該是要在前一個月發送,而中秋節三天前、有三天前的做法。你在上午7點〜9點做活動與在晚上7點〜9點做活動有沒有什麼區別?或許很多人沒有考慮過這樣的問題,然而這是行銷的重點,試想一下,消費者使用LINE或FB的時間段是什麼?如果上午7點〜9點上班族們通常在上班路上沒有心情購物,而學生估計還沒起床。晚上7點〜9點,剛好是大家休息娛樂放鬆的時間段,很多人都會樂意參與其中,如果美妝類更是要深夜10-12點排程。因為女生卸妝後~就等於卸下心防。

互動

FB廣告跟行銷為什麼會這麼火,原因都是它的強互動性。如果不能和用戶進行很好的互動、或是你沒有小編出來互動,那麼營銷將會很難成功,客服人員及小編能否及時收集這些反信息並回答消費者?

活動佈局

活動佈局是對活動的全局把控,是通二次開發來實施活動,還是通過故事設計,有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發,活動界面就需要設計得更可愛,如果是醫生、或是母親則又些許不同,可以簡單看看以下兩則活動。

https://www.facebook.com/cowcowbeef/posts/224466831513805

https://www.facebook.com/cowcowbeef/posts/231910114102810

活動禮品

辦一個活動,大家想到的通常是抽獎或是分享,如果送禮的話可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工製作的帶有故事的小藝品等等。然後通過平台展示出來,借助影響力,不只抽獎,當朋友,長輩,妻子兒女收到這些禮物時,不僅是一份禮物,更可以是藝術品的欣賞,創意禮品的玩賞樂趣。

效果統計

除了數據跟營收,更重要的會是公司的利潤

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