創業文章 行銷思考

桌上遊戲創業與經營

本週末的晚上被Funking桌遊的老闆約到他店裡聊天座座,他問我說我對他的店有什麼建議,我跟他說,專業的建議我是不敢,因為這本來就是你本身俱有的東西,不然你拿什麼跟人家拼、講師也好、補習班老師、作章魚燒的、賣雞排的…等等 都好。你一定要有你的專業才能開始做你要做的事情,就像我做網站一樣,我都跟客戶說:你有網站才是0分的開始,就像你要賣章魚燒~你要有一個攤子才行開始。我就只能給桌遊店一些行銷上的建議。

它可能認為我跑業務很厲害,所以想說到各大公司去拜訪推廣他的桌遊店,用這種copy的方式不知道業機會不會好一點。不過我也跟他說過,我們的商品是不一樣的,很難確定你這樣子的方式可以創造佳績。

在前幾篇有提到『一定要用對的方式銷售你的產品』雖然我不知道怎麼銷售桌遊,不過我覺得你一家實體店面、你要吸引人的話,你一定要有『優勢』這個優勢不一定要是價格,可以是有特別的東西、令人會在三光顧的東西,這家桌遊店算是復合式的,除了可以玩桌遊、吃鬆餅以外,還有正餐的提供,我當天就問說~你要吸引人過來~除了桌遊的環境,你的鬆餅有特別的地方、讓我會在想來吃一次嗎?或者是除了鬆餅以外還有沒有其他跟別人不同地方(差異化)或是比別人勝出的地方(優勢)?

如果再平常多做做異業合作、或是商業結盟,還是多辦辦粉絲團活動,自己成本抓一下,也多多少少會有一些助益。畢竟據我瞭解這一行的困難點是在於說,進貨的成本和銷售的成本已經被上游廠商所限制住。在產品的變化不大,所以我也建議老闆、除了產品之外,應該在其他地方/服務多做一些變化,這個可能你要自己去想想了

當時在聊天時有給他一的點子,你可以做出非常不同的鬆餅嗎?特別的形狀、不一樣的口味。然後拍出一張霹靂無敵的照片,做個廣告吸引一堆人過來吃鬆餅。然後你再想辦法用你的方式(有別於一般桌遊店的方式)告訴近來消費的人有在搞桌遊。這樣一連串的操作手法,可以參考/嘗試。

簡單來說就是做出價值~可以看看下面這篇

我想開一間咖啡店!客人:「關我屁事」



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