很多創業者在跟我聊天的時候都跟我說，我只要砸錢請一個會賣的業務就好了。其它事情我不必管，事實上，要讓顧客願意買單，並不只是「業務」兩個字那麼簡單。一開始的創業team中沒有業務專業的人，這時候如果你是創業家，你該怎麼辦？
不管你有多少樣產品，在一開始即使你對於銷售、業務不太瞭解。你也應該自己去賣賣看，只有老闆站在最前線才可以知道，也包括所有問題會立即反饋。在19世紀許多的戰役中，有很多指揮者站在最前線打勝仗的例子。我們以打了三天的「古寧頭戰役」來說，昔日在戰火最前線，協同國軍作戰，以及國軍各級指揮官身在前線，團結一致，是本役的致勝主因。身先士卒的案例在過去戰爭史上很多書本都有寫了。這裡就不再討論他的故事
直接請一個業務是方便，不過這種方式很少成功。業務員不會告訴你如何改善已經能夠賣的產品，因為他們只會專注於該怎樣將產品更高價賣出。我的客戶跟我說，你必須先知道如何賣你的產品，這樣我請第一個業務員我才可以教育他如何用正確的方法賣出去。
我們在非常多的成功學裡面（雖然本人覺得成功學根本是場唬爛的演講－雖然也有他的聽眾和價值）都有看到主講人說：一定要用正確的方式賣你的產品，接下來就是：賣產品不如賣自己。
當你熟悉你的產品之後，你賣的就是你自己的品牌價值和個人價值。以及你這個人別人會想要怎麼認識你，跟你洽談之後他可以得到什麼好處。前幾天才在我的FB寫出：優秀業務員和普通業務員最區別在於，優秀的業務員眼中、心裡有客戶，他們是圍繞著顧客做生意；而普通業務員眼裡、心中只有產品，他們圍繞著如何去賣產品做銷售。
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