業務開發

變魔術對業務或未來的幫助

網站上有不少讀者知道我之前是魔術師,我花了很多錢跟時間在研究/學習魔術和購買道具,我也到台南的很多pub表演過、到一些大學當過評審、一對一面對幾個學生開始教學,也編過了兩本魔術講義。應該沒有人會想得到我會寫這一篇吧,其實在上個月我有跟一個之前玩魔術的魔友(魔術的朋友)見面,我們在討論我們五年前在瘋魔術的時候,到底對我們的未來有什麼幫助。魔術是這樣分的,區分成舞台魔術和近距離魔術,近距離魔術我們都叫他close up,那又分為道具類跟純手法。我的專長是close up純紙牌魔術,我可以變出很多非常有趣非常驚奇的東西,像以下的超級老千就是純手法的東西,他不是道具,他是非常正常的一副撲克牌,鏡頭也是一刀未剪。

回到正題,我是近距離派的,就是完全靠手法、不用任何的道具和輔助商品,那我們要會的是什麼,是一些技巧,何謂技巧,我們先講迫牌法好了。效果:讓觀眾抽牌,但是無論觀眾如何抽牌,抽到的那張牌就是魔術師想要給觀眾的牌。此效果是”古典迫牌 “的技巧,是最難練也是最具說服力的迫牌,迫牌通常可直接當作”心靈魔術”。

簡單來說~你只要在我面前,你手中抽到的牌我一定會知道花色,當然我可以用這個方式再加一些故事去讓你覺得非常的驚訝,我根本就是看穿你的心。(迫牌的部分我不再做解釋、有興趣的自己去google或是youtube吧)

我們把這個畫面延伸到你要銷售的產品上、延伸到你碰到客戶的同時、延伸到提案你要他一定選中的方式。這種感覺跟魔術的其中一點技巧是幾乎一樣的。我在碰陌生客戶的時候,我就把自己當做站在講台上的表演者,因為我是表演者、我不是銷售員,所以我不把產品看得這麼重要。我甚至一開口就跟你說:你們公司目前使用的這個產品做得非常好,你們根本不需要再做改變或更換廠商,當然之後就會以我是表演者的姿態開始說故事,在下的同時當客戶的淺意思(這個地方扯到了NLP我們下幾篇再談)被我的故事帶領到我的空間時,我就會主導他跟我同向思考,就變成我有非常大的主導權,當然這個動作一定是要我跟他一對一洽談的時候才會發生,如果有業務跟在我身邊、或是對方身旁有人的話這一招則會行不通。因為多了一個人就會擾亂一對一的思考,也可能會因為他無法決定而詢問其他人,或是把話題而帶到別的地方。所以本人在拜訪客戶的同時,身邊通常不會帶人,我會自己前往這也符合指揮官站在最前線的原則(當然如果是訓練業務原則不在此限、因為他沒有我的經歷,也不能用這樣子的方式來做領導)

我們下一篇就來談談NLP淺意思溝通銷售技巧吧

(Photo via Flickr, CC License)



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