很久沒寫文章跟大家聊天了,這邊主要來分享產品、爆品的思維。今天來信的讀者也是個創業家,不過目前他只有兩個產品,是有關濾水器、淨水器的(我也不知道該不該這樣說、但為了保護客人隱私我就提個大概)有不少讀者說、你為什麼不把客戶的名稱說出來呢?我則回答,如果未來我們有合作的話、你也不希望我把你的公司名字讓大家知道吧,不過與其告訴大家公司名字,不如把應該怎樣做寫清楚,大家花時間看這篇文章也比較不浪費,這個客人的產品功能性的部分包括活氧、殺菌、消毒…等等。
主要的問題在於價格太高(大概1-2萬跟5萬左右的價格)他詢問我這個產品該如何做行銷,我則跟他說,我看過你做了募資,但是如果讓我來指導你如何做行銷,可能不會比募資好喔,因為這兩個是不同的思維,品牌行銷是屬於比較慢的軸線,如果做了一檔爆紅活動,可能雷聲大雨點小,或者是『忽然』有營收這樣,我們還是需要慢慢去維持。
如果讓我來操作的話,因為屬高價產品且品項少,線下體驗或是由朋友轉介、老客戶轉介這個效果較高,但線上佈局也不是不行,只是初期我可能會找幾個名廚、醫生、營養師…等等,來做一些墊底,主要是讓陌生的消費者有信心,或是也可以在網路上看到一些文章跟介紹,不過你們產品這麼貴,如果要佈局的話,這部分要有心理準備,不可能只付個廣告費,就讓消費者相信你,就連現在很多大品牌、百貨公司一樓的那些、大家常喝的海尼根啤酒…等等。他們都非常成功,但也都是一直有在做行銷,沒有停過。
下一波可能會找一些廚房周邊、衛浴周邊(如下圖),來做搭配或是你自己賣也可以,不用很多產品大概5-10個就OK,而且用心操作的話,這個利潤應該會還不錯,這個部分也不用捨不得,因為看募資的金額,跟你的售價,成本在哪邊我大概有個底,但是你要讓你的消費這去接受這個新穎的東西,這個行銷的環節你是經營者你也一定要接受的,過往這幾年我們在講爆品,他不是一個品,你看那些賣一個產品的、最後都倒了,或是開新產品的,五年前小米再說爆品,現在呢?你看看他的商店有多少產品?
那接下來我認為可以安排一些新聞稿,或是其他品牌的異業合作了。因為這個是屬於客戶諮詢的部分,細節我就不在說詳細了,留一些空間讓各位思考,如果是你?你會怎麼做呢?以上先隨意講一些方法,如果希望看到更多這類型的文章,可以多多關注此部落格,初來乍到的好友可先看看 老闆行銷會客室的案例
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