業務員的層次

Sales可以從三個層次,來介紹你的產品: A從產品功能面來介紹,B從產品帶給客戶的價值,可以帶來商業上的利益來介紹,C從客戶的立場,配合著我們的產品,做策略性的建議。這三種方法,Sales要用功的程度很不一樣。格局、態度及客戶也會變得不一樣

A,就是把自己的心智打壓成前工業時期需要的樣子:服從、忍耐、依令行事,忘掉創造和自我實現,和東南亞競爭訂單,比賽誰用比較低的薪水搶到生意。
B,就是讓自己的心智成長到後工業時期需要的樣子:自主、好奇、發現需求,解決問題,創造價值,不斷學習,我們動腦的速度要在電腦與機器人前面,和歐美日澳同台比賽誰可以用更高的價錢賣出更好的主意。
做A跟著做就可以,做B自己要有兩把刷子