不要忘記人的溫度

很多人問我說你不是做網站嗎?為什麼幾乎每天都在外面拜訪客戶?這種溝通不是用FB或Skype就可以了嗎?我回答他:

這個時代的業務要跟人家不一樣就,不要當網路世界的巨人、成為鍵盤上的英雄、現實生活中的侏儒!!走出虛擬的世界尋找快樂的人生。活下來是因為陽光、空氣、水、跟工作後所得到的收入!不是臉書的推、頂、讚!!

而且客戶看到我的勁戰機車跟我的公事包三年都沒有換他一定覺得我很認真又誠懇。

很多訊息都可能會被網路取代但是熱情不會、名片也不會因為交換名片是一種儀式。

銷售的最高境界竟然是聊天!

銷售=聊天。

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

2、真正的銷售没有對立的立場,没有買方没有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解决問题。

4、真正的銷售不需要說服對方。

 

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