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創業與創新的不同

最近到南台科技大學的創新育成中心擔任顧問,協助一些新創團隊的顧問咨詢,發現團隊有分大概兩種,一種是做之前有人做過的東西,可能是洗髮精、攝影剪接….等等等,就是一些你知道的營業項目。那有一些就是創新的部分,也就是沒在市場出現過的。這個部分就很難說,因為有在市場出現過的代表我們有某一些東西可以抄襲別人然後再做小小的改變,例如定價、營運模式、等等。新的東西就比較麻煩了,除了參考的樣本比較少以外,也還要去研究市場,和使用者。更還要猜想是否因為有人想過但是不太OK所以沒有做?

創新老師劉恭甫在文章內有提供幾個創新的問題,也就是在一開始必須要講明白。

一、 說清楚創意到底是什麼?
二、 說清楚我們的差異化在哪裡?
三、 說清楚客戶的需求與我們的解決方案一致嗎?
這三件事我把它叫做「創意性問題」
我的觀察是,如果這三件事都能說清楚,至少代表創意過關,評審就會開始專注在可行性上面,所以如果評審們一開始就問你要花多少人力成本資源等可行性問題,我就會打從心裡先恭喜這個團隊,說明這個創意還不錯啦!

A、創意性問題:
A1:這產品到底是什麼?
A2:到底是賣單一產品還是解決方案?
A3:你們真正的創意在哪裡?
A4:你們的作法與其他家哪裡不一樣?
A5:如果有相同的產品,客戶為何要選你?
A6:與現有產品的差異性在哪裡?
A7:客戶的痛點與你們的解決方法不一致,請你再說明?
A8:你如何解決當初所設定的客戶問題?
A9:可否說明這個創意使用前與使用後的差異?
A10:你們簡報一開始的目的與解決方案關聯性不大?可否再說明一下?

B:可行性問題:
B1:組織上到底要如何完成或是配合這個專案?
B2:請問這個創意要花多少成本?會帶來多少效益?
B3:與現有通路如何搭配?與現有通路有競爭還是合作關係嗎?
B4:請問你要多少人力或組織才能完成這個專案?
B5:公司已有類似的活動,請問要如何結合?
B6:想法很好,你們需要什麼資源來執行?
B7:你的行銷策略似乎是想鋪天蓋地,這會花很多成本?請問如果只能選一個策略先做,你要選哪一個?
B8:你們提的IDEA很多,請問最核心的是哪一個?
B9:這個創意的廣告宣傳如何進行?你要如何讓大家知道?你要如何吸引你的目標客群?

C:效益性問題:
C1:你們最終想達成什麼目的?達到什麼效益?
C2:你們如何定義成功?你們覺得達到什麼什麼叫成功?
C3:如果這個專案要成功?你們想達到什麼目標?什麼是成功關鍵因素?
C4:可否預估你們的第一年、第二年與第三年的業績?
C5:你們覺得這個專案的風險是什麼?你們又要如何預防風險?
C6:假如你沒有得獎,你還會做嗎?

D:競爭性問題:
C1:過去有類似產品,為何別人沒成功?你如何確定這次會成功?
C2:別人做過嗎?如果沒有?為什麼?
C3:為何你要鎖定這個族群?是想要進新市場分一杯羹?還是既有市場要擴大?

以上四大類共28道題目,各位可以好好練習,希望未來各位都能在創意創新競賽中奪冠!

以上取自劉恭甫老師文章

photo via Winston Hearn cc by 2.0



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