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尋找你的付費客戶,而非粉絲數及追蹤人數

這個部落格進入第五年的時間,這幾年在寫的時候,有人覺得無償分享知識或是搞這種部落格一定不會賺錢,且粉絲數沒有很多、互動很低、追蹤數也少。很多人問我何須持續每天日更?為何繼續經營?但這些人不明白的是,『粉絲數、追蹤數』跟『購買者、付費者』有非常大的區別,我也是這幾年才搞懂,很多KOL、網紅甚至行銷公司都認為,如果粉絲數或是追蹤很多,那他的轉換就會高,雖然人數是一個數據指標也是一個參考數值,但如果就品牌及轉單我不這麼認為,我認為內容、文章品質、形象,比這個更為重要。

大家可以看一下我在alexa的流量已經比其他小型電商還要高了,這可以證明我含金量高的客戶來自於此,而不是粉絲人數或IG追蹤上

而且這也有等級之分,例如一個教練或是Single tool的KOL,(Single tool指的是單一工具,例如教健身、教拍影片、教podcast、教彩妝….等等)他們在IG、抖音上大放異彩,如果你不是名人的話,這只是一個小買家會出現的地方,但你想一下,你如果要有人付款10000元以上的費用給你。他一定不太會是從這個地方來,他們可能在部落格或是其他地方出現。

講白話一點你要銷售500-1000元的東西可以在IG或抖音,但你要銷售5000-10000元以上的東西,可能要轉移陣地,比較多人都是為粉絲數及人數優化,與其這樣不如為付費者、購買者優化,這是比較多人沒有想到的問題。如果你意識到這一點,他的好處在於,競爭者通常比較在意粉絲數跟人數,而購買者、付費者,他們所在的地方成本要低得多。因此他們會在粉絲數的地方競爭。但是實際中高金額的購買位子仍有非常大的藍海市場。如果你還持續使用很多社交媒體,建議你嘗試尋找一個其他或別人沒有的方式來提升自己。

另外關於形式,很多人都在利基市場上面游移,但我的建議是不要選擇利基市場,因為大流量的時代,這套理論已經沒有什麼用,我舉一個例子,今天假設我是一個美食部落客,我就瘋狂的針對這個地方專研,或是我是一個健身教練,我的內容都是這類的文章。如果有人看到這類人的個人資料,他們將繼續追蹤,因為這是他想要的,但是如果你『嘗試做自己』例如健身教練 很常PO一些垃圾食物或肥胖食物、開始不運動,美食部落客開始喜歡吃泡麵發一些無關緊要的文。而會開始失去優勢,追隨者會慢很多。但又如何?速度的降低會帶來持久性,也會提高忠誠度,所以大流量時代做你自己嘗試成為一個有趣的人,您會發現所有引人入勝的事物都令人著迷,也無需擔心粉絲數、跟增加的時間。

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