葉語錄

月薪5萬以上的面試技巧,提高率取率的方法(面試前準備+面試中的心態調整)

如果你面試的職位薪酬是在24000-36000之間,那你可以跳過這一篇文章,如果是4-5萬左右的話你可以概略看一下,並不是說24000-36000之間這個職位較為低賤,主要是2-3萬這個職位的薪酬在公司上班多半是有比較大的取代性,且面試的人基本上也不太會是高階的幹部或是老闆們。基本上就是人資面試,簡單跟你聊一下你之前的工作經歷,及述說目前這個職位應該具備的技能,順便了解一下你是否勝任,這種工作基本上套版履歷還是會有可能錄取。

但如果是4-6萬這薪資,有很大的機會在這間公司算是一個獨立作業的業務、技術性的職位或是主管….等等。某方面來說應該會需要扛一些責任,所以換句話來說,你如果去找4-5萬的工作,面試的人會有非常大的機會是這間公司的主管or重要人物,面試前我們先講履歷,

履歷的部分通常有這四個人會看,1.HR、2.你的主管、3.你的老闆、4.獵人頭。所以呢,你不要問你身邊的人如何寫履歷、與其問他們不如問問你身邊的HR朋友、老闆朋友、請他吃個飯、讓他幫你指點一下,並非你身邊的人給的建議是錯的,而是他們有可能把重點放錯,就如幾個兄弟姐妹?做過幾份工作?因為這些不是重點,你如果一個月薪水要超過年薪50-100萬的話,看你履歷的人在意的會是『數字』,如果是技職類、藝術類、專業職缺的話會在意工作品質跟問題的解決及跨部門的溝通,業務單位並不會是以營收掛帥,因為我把利潤降低我業績就高了啊,真正有腦的老闆會看拜訪客戶數量跟成交率,因為商場很現實不是客戶數為王、不是營收為王、而是獲利為王。如果你是要年薪100-250的話,你必須要把工作寫得更具體、數字更清楚、能貢獻什麼?創造什麼價值,這邊文末有延伸閱讀。

因本篇文章的主題是面試,接下來我們講講面試。這個薪資的面試扣除技術職類的話基本上來說是個面試會有點像是談判,也就是說公司會用不同方式來測試每月拿五萬給你,你可以帶給公司什麼。一個有效的談判策略,他是個『雙贏』,不可能只是對方付出,一定也有他想得到的,如果只談一個簡單的項目,那就很難雙贏。這個不談。何謂單一項目?只買一件衣服,就叫做單一項目,但如果除了衣服以外多買了鞋子或是配件,那就像多重項目,面試亦是如此,通常來說不會只有一項訴求。

ex:我每月付你月薪六萬 你能帶給公司什麼?或某項業務or團隊會有哪些改變….等等

通常我建議你心中要有一把尺1.面試內容順序、2.交換談判、3.賭桌的平衡、4.當個贏家。(這邊不談面試禮儀跟履歷寫法因為這太基本了)

策略_順序

我們將所有訴求或標的排出『重要性』,除了面試官問你以外,你也要把比較重要的(或是你比較在意的)題目問面試官、例如你比升遷(或外派)跟薪資你在意前者?相對只要跟他排序不同,就有了雙方談判雙贏的可能。然後跟自己的排序做比較,以及每個標的可讓步的目標,這樣才會知道雙方的底線跟差異

策略_交換談判

月薪5萬薪資,很有可能在面試時就已經談KPI了,例如這間公司有哪些燙手山芋或是某些事要你解決,一開始要先談對方認為重要的(例如可能A部門非常急著要你這個主管),也就是高排序的,但在自己這邊屬於中低排序的(你在意的有可能不是這個、而是公司的某項福利)整個過程必須思維慎密,運用自己先思考過的,必須縮短雙方差距來表明立場,必須要從對方認為最重要、但我方認為不重要的開始談,記得對方如果跟你談KPI你也別忘記回問他:如果我達成了ooxx…..等等。接下來的訴求是『從雙方差距最小的開始』,也是容易達到共識的,也因為先前談判的成果,因此比較容易達到不能退讓的目標,又可達到共識。

策略_賭桌平衡從隱性成本。 還有很多你看不到的隱性成本,例如我自帶某些資源、有哪些證照、有哪些人脈…等等。作為面試方的你,在洽談中期可以先從隱性成本開始洽談。不要把你的薪資擺優先,當面試官覺得你的功能及價值大於薪資,那麼後面很多東西都很好談。

策略_當個贏家

真正的贏家一定會先輸、因為他知道哪裡可以輸、可以輸多少、也輸得起,但在可以贏的地方一定不會保留,例如在面試過程中可以把自己營造的炙手可熱或是有哪些資源可以往哪邊擺。根據我多年的經驗,如果他以跟在對談中跟你議價薪資的時候,代表有90%的機會他要錄取你了,討論基本薪資或獎金只是一個儀式而已,就像交換名片一樣,他只是一個形式。因為我不相信一家公司聘請一位5萬元以上的員工完全是看『HR跟你談價碼而定』這就跟夜市喊價一樣,除非你沒有差異化。你說談判技巧對面試或生活上沒用?可不盡然,好處真的太多太多了。

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