葉語錄

你在台灣『付費的知識訂閱制』大多數其實是一台翻譯機

從2-3年的pressplay開始,讓許多知識型的KOL慢慢湧入,也浮現了許多訂閱制跟線上課程的平台,除了教學工作技能以外,還分享了許多知識,例如科技新知或是某個小領域的新知識,我不相信一個KOL他整天在家沒事幹,到處喝咖啡或是打扮得美美的到處拍照,他可以『產生自己的觀點』然後給大家閱讀,說句白話一點的,比較多的情況都是『複製貼上』例如他可能看到一些中國的文章或是英文的文章覺得跟自己的品牌調性很適合,就把他部分複製下來翻譯成中文,然後加上幾句自己的想法(想法跟觀點不同),再分享給大家。

我舉一個例子,B2B報價如何避免議價

網路上的文章都是一些看了沒用的,例如釐清自己立場、談價格先先談價值(來啊·你跟我談啊、你現在談?根本沒結論)、邏輯跟立場站得住腳、避免馬上決定…等等。但這些都只是紙上談兵。如果真的有實戰經驗的,他應該會這樣寫,像我有實戰經驗我就會把我跟客戶談判過程記下

避免議價的部分其實有比較多的因素在業務身上。初階業務:犧牲自己的傭金議價。一般業務:議價時,不會使客戶感到有任何損失。頂尖業務員:議價時,還會令客戶認為自己獲得勝利。不要在交易完成後馬上離開。應該在交易完成後,留下來和客戶交換生活經驗,維繫長久關係。報價是個學問:不要報尾數是5或0。尾數要報2或8。因為砍價頂多砍2或3(例如5萬元可以變成52000元)。不會一次砍整數。如果一個月有二十幾張合約就是從這種利潤中再找出獲利。議價的目的不是要便宜,只是一種跟客戶生意上的樂趣,看看你如何跟客戶溝通。

重點是在於議價背後的問題、而不是議價當下的問題。但現在「上馬能帶兵,下馬能治國,既能做學問,又會寫文章」的部落客實在少數。但我特別佩服幾個知識型部落客,他過往擁有許多工作經驗,在經過某些人生關卡(搬家、生小孩….等等)因為離職而轉型成KOL。這幾篇文章給大家一點提攜,大家可以自己審視看看你付費訂閱的知識東西含金量如何

不是懂得多講得贏就可以成功。知識確實很重要,但經歷過的知識才是真正的關鍵,有了這些才能發揮最大效果。不過知識是由 經驗歷練的資料蒐集、轉化成資訊,再由大量的資訊經由大腦的分析而變成知識。

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