業務開發

淺談陌生電話開發心態

剛結束宜蘭的兩天行程,沿路的美景,美不勝虛,終究到了家鄉還是要面對現實。整天有一連串的客戶,剛好小練一下體力、發現這樣子跑其實有一點累了。講到業務開發的部分,其實很多設計的同行都會問我說,我為什麼可以有這麼多客戶?在之前看到網路的一篇文章:

有一人賣別墅,每年打36000個電話,28800個會接,11520個會聽他講,4608個會有興趣,1843個會出來看,737個會考慮,294個會有意向,117個會洽談,47個想買,最終成交18單會賺到2,000,000元。由此,他考慮的問題:不是“有多少人會接電話?”而是“我一天能打幾個電話”,因為每打一個電話就賺到55.55元。

就是一個量大人瀟灑的概念,有時後客人多的時候我就會篩選客人,在客戶少的時候我就會用大量的方式去接觸人群,進而想辦法把這些人養成我下一個時期的客人。

待續

photo via [AndreasS] cc by 2.0



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