創業文章 品牌行銷|老闆會客室

如何打造話題?創造爆發力的Slogan

目前業績下滑,看要不要在粉絲團辦一檔活動或是做一檔讚數破千、分享破百的貼文看看,順便打響一下知名度,順便提高業績跟銷售量!但是『提高業績』、提高『知名度』、提升『銷售量』這種抽象的指令我們該如何變成實體轉化的關鍵呢?做抽獎、標記別人、做一波高強度的互動….等等。產生數字的互動可以對老闆交代,但有沒有辦法留下印象很難說。

在老闆的行銷會客室裡面有寫到非常多的行銷案例,都是比較偏宣傳的,但如何打造話題,我們必須先想一個key point。從「做這件事到消費者怎麼想」都要推演清楚, 只有能把客戶期待的東西轉化成創意,再延伸為活動,這才是爆紅跟打造話題的關鍵也是我們行銷最難的地方。

例如中國去年賓士的一張圖,不會選的時候選C,這有點像是我們小時候選擇題一樣,買賓士也一樣,不知道選什麼的時候選C class,不是最初階的車型也不是最高階的。雙關語多重含義又耐人尋味,除了留下深刻的印象還能將品牌名稱融入,如此一來,就能有一個好話題或是讓大家分享的話題。(圖片出自中國微博)

再看看另外一則,這有點像是老闆或超級業務簽約時都買萬寶龍的鋼筆一樣,營造出一個『朝聖』的氛圍或者是把自己的心理感受套用在這個產品身上,像這張椅子初階工程師會不會幻想自己有一天能在矽谷上班呢?(圖片出自網易嚴選)

以上兩個簡單的案例,我們叫做話題or Slogan,那接下來我們講講 如何創造爆發力?這有點像是跑車加氮氣一樣的感覺,我們先看看下圖,news這個news可以用我上面兩張圖來做取代,然後發給部落客、yt、或你自己的品牌使用,如何使用呢?可以開始請他們商業合作去炒話題,炒話題之前要會下標題。

例如:賓士的文案太會了、超級經典的賣貨文案又來拉、把夢想做成廣告、或是請幾個知識性的網紅寫幾篇『最近收藏的10篇文案/廣告』….等等

當這些話題跟流量宣染出去的時候(或是大家同時轉發的時候)我們可以開始置入影像,或是斟酌下一些FB跟google的廣告,在話題炒熱結束時,記得把這些合作的文章或影片截圖保存,未來可以在自己的官網、Line、粉絲頁 可以在慢慢醞釀之後再發酵一次,以上跟大家分享幾個小技巧跟方法。

接下來我們加餐分享一則:新聞稿如何成功讓內容達到曝光極大化?

寫新聞稿關於文案的部分這裡不提,會聊ㄧ個內容達到曝光極大化,因為網路上所分享的3大技巧、5大關鍵、10個步驟,已經把寫法都說得非常清楚了,文案的部分我前幾篇文章也都寫過,這篇文章來談談為什麼要新聞稿,通常需要新聞稿不外乎是兩大問題,第一個化解公關危機、第二個爭取企業的曝光,新聞稿是一份500字左右的新聞聲明。

整個流程是這樣,首先你要先有一篇寫完要準備發布的新聞,然後你需要有一些媒體名單 https://bit.ly/39kibdt像這樣、這是我之前整理的,當然,關係有深淺檔次有高低,能不能發成功,還必須要跟對口有一定的認識。不然你也可以找代發,代發有優點,因為保證會刊登且連文案都可以幫你寫,文章出來之後我們再來用爆紅的問題。

發完新聞稿之後,你應該會有新聞的連結,接下來我們來講講如何成功讓內容達到曝光極大化吧,基本上會有三篇出現,可能是UDN、PChome、LINE Today、Yahoo、Hinet、Sina、MSN….. 等等。請你記住一件事,發完新聞稿不會自動產生大量且有效曝光一定要經由行銷跟策略操作才會達到曝光(除非你是自殺議題或是大品牌),這邊來分享一下整個曝光的流程,整個曝光一樣大同小異看一下上圖

其實新聞稿的極大曝光跟產品曝光有點雷同,不過需要循環操作,首先拿到新聞連結,我們把他分成幾個『再曝光』的方式。只是這些廣告的分享法(1.部落客KOL、2.youtube、3.自己個官網及平台或粉絲團….等等)可能要改成:OOO又上新聞拉(分享新聞連結)、也可以請直播主直播分享這則新聞….等等。新聞是屬於快、狠、準速戰速決的,因為它就是一則問案,他不太需要長篇大論,簡單提點即可,無需再用文案去介紹文案。

後記,新聞稿的費用大概5-7萬元可以有個篇,部落客的部分翻一下我之前寫過的文章裡面都有不少介紹(包括部落客個價格跟費用、找法…等等)簡單來說,上述都是工具,看用的人如何運用而達到最好的效益,如果你有其他行銷問題,也可以文末的LINE來聊聊。

 

 



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