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業務開發的低潮

低潮

時間又回到幾年的的4、5月其實從草創初期到這個時間,我一直覺得還蠻順利的,可能是因為跟廣告公司有配合,加上身邊的一些開店的親友也有需要,而且加上我個人對於專案管理和資源分配,還算OK。正當我覺得這是一條路時,這個時候業主發現我的程式有某部分不太好用,自由度有一些限制,而且主機的穩定度不高,加上又遇到兩個非常麻煩的客人,總之~到了最後,這個業主放棄與我們之間合作並依依抽單(把單轉給別人),非常的衰,有兩個客人也陸續退訂,分別是惠理康和投信以及嘉義某間保養品總公司。

這兩間都是大客戶:一間總公司在香港、一間要衝大陸市場。所以都有不錯的價碼,原因是他覺得我們不是很專業、登不上大雅之堂,這之前其實有一些虛擬的成本已經投入,設計師的薪資也是要付,網站主機也要費用,然後就忽然空了兩個月,前一個月我在思考,該如何解決、處理先前的方式、然後再增加一些客源,或是可不可以按我們這邊的方式為基準,讓客人挑選,我也想了許久、不止這些,這一個月過得非常的長,也沒有什麼客源,一個網站最少都要五位數起跳,不像一般賣衣服390元,身旁朋友都可以捧場,不多想了,其實不管如何~我都還有正職的薪水可以領,算了………不玩了,太多挫折也太累了,也沒有人要與我合資,因為它是虛擬的,不像產品,是杯子就是杯子一個80元,網站一個要多少~改東改西加加減減三個月~攤下去比在7-11打工時薪還低,不能說合資,應該是說,沒有人要跟我同一陣線來思考這些事情,或是給我一些正面的想法,PS.如果你現在有的話可以跟我聯絡,我們來談談….(拒嘴泡、任何事請思考過)

然後這個時候也忙,剛好鑫韋再展店~要在中壢開一間,碩士論文也要寫,我也常到北部去,真的有夠忙的,先放棄吧,其他我不管了,就等吧、就撐吧。剛好這一陣子冷靜思考之後的路,也莫名其妙的快要寫完碩士論文,不過我思考出來,我發現原因是:我白天沒有時間去經營我的客戶,沒辦法讓他從:認識。認知。產生情感。信任。購買。這個程序作業,簡單來說就是沒有全力投入,所以我在6月左右跟,正職公司的人事口頭提了離職…………但是也因為人情世故。我暫時留了下來

自己要開創自己的領土。遇到的問題不計其數,有一句話:不過人要成功,就要化阻力為動力。應該是這樣吧,而不是樣樣逃避,大約是1-2個月的時間我就有這個念頭了,這段時間,我剛好整頓一下我這邊的人力及資源,和目前的客戶名單,經過一番波折及研討,總算有一個制度出現也有獨立運作的方式,業務接案進來,知道如何分辨高低利潤,設計師在設計時遇到的問題也會盡量避免掉,金流模式也大概OK,運行了1-2週,沒有什麼問題,PS.以上詳情及做法會再之後的文章發表,時序先寫個大概,這個時候其實白天上班也沒有什麼心力,不過我還是做好我該做的事情,畢竟領人家薪水總不能不做事,晚上我就開始在聯絡一些之前流失的客戶,及開發一些新的客人。

我發現,其實不一定要白天公司才有上班,晚上打電話過去反而比較容易中靶。因為都是一些有決策能力的人,夜間才會留在公司,也因為這樣,我打開了我多角化的人脈動線,並懂得使用經銷的方式去經營,上班的某一天,總經理說要找我,我們一聊就聊了一個上午,他有問我有沒有什麼可以投資的?我目前也沒啥打算,而且網路創業對我而言不需要龐大資金,所以也就草草帶過,就當做閒聊,其實在上班時的2月份,副總就找過我要擴大布料網路購物的方案了,不過實時我對賣布真沒啥興趣,而且網購布料部分客群有限。也就因此而作罷。

不過其實這段時間老闆講的蠻多的,大概歸類以下幾點

1.人要成功就是化阻力為動力、而不是做多少事

2.不要去搶龐大的市場、可以搶那100%裡面10%的市場,這樣會比較輕鬆,不需搶餅吃

3.人不要自以為是,要多聽

4.買賣交易,買10塊賣20塊跟買100塊賣200塊一樣都是賺一倍,不過要選後者,因為營業額會提升當營業額提升到一個程度時接下來就是獲利了

5.一定要投資比你年紀小(輕)的人,因為他們的未來比你長,時間就是金錢,過了幾年後,大家才有的玩,投資比你年紀大的人,你老了,他比你老,那要玩什麼?

以上其實我有些還沒有搞懂,仔細想想非常深奧,各位晚安了



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