創業文章 小葉管理學

如何約人聊天(交流)又能學到東西

你有沒有過看到訊息點開,然後有個這樣的印象:在公司嗎?或是什麼時候在~我想找你聊一聊。或者是『有個朋友他從事什麼想認識你一下』。這種人還真不少,通常來敲我的人,我一定都會回然後開始閒聊,因為我不會怠慢萍水相逢的朋友,我認為這個世界並不是只有利益才能相逢。但是聊聊的人裡面有一種人我最害怕的就是普通人,就是沒有做過很狂的事情你如果說你騎腳踏車環島、住網咖住三天、自由行睡在某國的車站….等等,這些我都認為很狂,也就是傳說,這種很狂跟傳說,並不是用錢堆疊,而是用經歷、經驗跟勇氣堆疊。

這種人沒什麼好聊的,只會浪費的你的時間而已,通常晚上想一堆想做的事,最後什麼都沒做。這種人並不知道他平凡但是又特別愛找人聊天,如果你像上述,擁有你的故事我想你也未必平凡。作為一個創業者,不怕交流跟交友、但最怕的是聊聊,因為其中一半以上的聊一聊”,都是沒有什麼價值的,而且還會消耗你的腦力。但比這個更多的,是到處有人要拜訪你。如果是創業初期、中期。這並不代表你東西多好或是他們真的想幹嘛,大部分只是拿你當免費的市場調查。因為很多可能只是想了解你所在的行業,然後通過大量聊聊迅速弄明白市場情況,然後微笑離開。但如果是中後期的創辦人曝光或是一些記者會、策略合作、價值對談…等等。有助於品牌提升者不在上述範圍內。

在我這幾年的經驗一個真正好的創業項目,是憑產品或數字說話的。你的產品或評價好,並不需要花時間經常出去“聊一聊”。很多都是電話成交或是線上簽約,更或者是人家上門直接開門見山邀約合作。

那關於如何約人聊天又能學到東西呢?其實創業者或是一些神秘職業的人都是孤獨的,有時候其實不好意思找人交流,或是不知道如何開口,如果已是好友不妨雙方在見面前大致溝通一下交流的內容,最好是對雙方都有收穫的,從對方那裡能獲得有效的信息,這是對對方時間的尊重,而對方能從你這邊獲得他想要的資訊,這也是你們交流的意義

如果有確認的是要談先直奔主題,提升效率。確定之後再開始閒聊,任何一個合作,無外乎都只包含四個部分:你給我什麼東西?我給你什麼東西?你?我?各有什麼好處?

如果是傳訊邀約的話,可以先表明:我是XXX,因為在OOO看到你而加你好友,很高興認識你。如未來有要約碰面,可以再說,我目前從事OOXX,關於你的XX項目我非常感興趣,或許在AA項目我們可以雙方初步了解,如方便的話可否佔用你40分鐘-1小時的時間,以你方便的時間地點為主,由我請你喝杯咖啡or吃個飯?

一個禮貌的問句,及有限時間的邀約對於某些時間寶貴的人可以激起他極大的興趣,而你又提供咖啡跟吃飯工他選擇,如果他提出了吃飯選項,代表他也對你有興趣,如果是咖啡的話(或是約他公司速戰速決的話),則是他真的很忙。

再者跟對方聊聊你會很常聽到:XX最近準備上市櫃、XX的公司最近怎樣怎樣、XX最近炒房又賺不少錢,我會建議你不要在意別人身上發生了什麼,那是別人的結果跟你一點關係都沒有,還是老老實實做好自己手上的事比較重要。

關於如何跟對方有效的聊天,最好慎選對方,希望他。1.收入或地位其一比你高、2.眼界及胸襟差不多、3.層次差不多、4.領域不要太跨。相信我如果差太多的話是有代溝的,因為他不在你的世界,你們沒有任何話題,這就有點像一個準備成家立業的人 沒辦法跟高中生交流一樣。再者如果在交流的同時,如果真的想學到東西,不要詢問他金錢跟商業的任何東西,你可以先跟他聊『方法』跟『觀念』。無論是創業、投資、或是任何一項技術及專業技能,他都有所謂『觀念』。其實只要觀念雙方可以聊起來其實聊下去是很開心愉快的,而且學到的方法是最多的,因為可以舉一反三,且不會遇到市場問題及時代問題。以上幾點給大家參考



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