業務開發

業務如何找拜訪名單

常常在上班的時候,主管要我們去開發客戶,我的名單都找爛了怎麼辦?我從人力銀行上找的名單都沒有用ㄟ?

一般來講,獲得「直接有效名單」的方式,其方法基本又單純,簡單的來說就是現場勘查。所謂現場勘查只的是真正踏入街頭,從街頭巷弄之間的大樓去收集名單,在紀香的部落格有提到,具體的作法一般是:

1. 分析開發區塊個產業聚落分布狀況
2. 規劃陌生開發路線
3. 安排每日踩點行程
4. 規劃每一點到位順序與先後
5. 準備一支拍照功能較強的手機

現在google的街景其實已經很不錯了,我都是規劃路線時候沿路找幾家,先在辦公室打電話約訪之後再行前進,這樣子不僅可以節省交通時間、也不會因為上一個客戶的耽誤而下一個客戶遲到的狀況。

還有很多方式可以找到名單,例如:

facebook 朋友動態
廠商部落格
到你拜訪的客戶詢問他的上下游廠商
或是到展場去做一個客戶的開發。

以上都是幾個我比較常使用的方式,當然我們也可以看看這篇

陌生開發其實不是很陌生

photo via Images Money cc by 2.0



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞