品牌行銷|老闆會客室

新的茶品牌如何在市場有效販售?

今天分享一個客戶,新的茶品牌如何在新的市場有效成功,你覺得是賣10包(入)250或300嗎?其實不是,他需要一點策略。我們先聽聽以下的音頻,再搭配下面的文字跟我手畫的圖片。

用三個定價是選擇法,用意在於如果你真的被我的行銷手法或廣告打中,也可以買一個低價的試喝看看,畢竟茶包類型在市面上一大堆,怕買了不喜歡的也有可能,這部分也有購買者的資料,可用於公司日後再行銷。關於下面圖有一個正方型的框框那叫做禮盒,我會建議你除了這個東西以外,你可以搭一些器皿,原因在於可以增加購買者的使用度、自用送禮皆可。

下面是我建議選擇的器皿,當然網路上還有更多,端看你的受眾要賣誰來做決定,增加配件的方式在於消費者部會去想它的成本,不然你如果賣10包300。消費者的頭腦就開始一包30的打轉,想ㄧ想就不會買了,這就是你廣告沒有效果的原因。而這樣禮盒的定價我會建議抓在490元,或是599含運,新品牌建議就要可慮到打知名度(利潤可以低一些)之後推新品再慢慢做起來。

這邊再分享我一個台南的客人,一般瓶裝冷泡茶我們幫他重新定位,重新演繹。比方說他本來一罐賣30,經過我們的定位跟調整,可以賣到一瓶50元,這才是整個行銷的精髓。

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