創業文章 行銷思考

對網站設計公司你捧錢來才是老大嗎?

過完年後,新的客戶有如雨後春筍般,搞得好像沒做網站會死一樣。不過我並不是每一個客戶都收,也不是他拿錢來我就要跟他做生意,必須搞清楚需要者和供給者誰應該比較強勢,若你認為付學費、付錢的才是老大,所以我很強勢你就需要幫我處理問題,那你就錯得離譜,真正有料的,賺錢是其次(我必須篩選出有水準的客戶,或促進更好的成長),這也是讓我成長的真原因。

很多客戶最近都找我洽談一些網站和行銷的事情,但是不一定所有客戶我都照單全收,部分的時候我仍會篩選我的客戶,也因為這樣子,我們因為客戶的成長、我們也跟著成長。也感謝我們的所有客戶繼續支持我們:挪亞設計 網站設計的品牌

經營事業就像種南瓜,
與其種一整田賣不出去的小南瓜,
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜!

這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者,身負重任的專業經理人,或者管理一個小部門,
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。

  郊區的南瓜田裡,長滿各式南瓜,顧客卻偏愛其中一個瓜農,他的田裡有個南瓜長得異常巨大,面前一張告示牌:「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家,顧客還是拼命圍繞在這裡拍照,甚至將照片透過電話傳給朋友,使得這個瓜農成為最賺錢的一個。

案例二:網路程式設計公司
  路克的網路程式設計公司,一年營業額五十萬美元,看起來不錯,但其實他很窮,常要跟妻子借錢付員工薪水。原來是他為了確保自己什麼案子都能接,於是他養了各種程式語言人才,確保公司有人專寫C++,也會PHP,或者Ruby與Flash技術。因此配備了八個工程師。然而這就像養了許多小南瓜到處施肥澆水,卻長不出一個大南瓜。因此,改革重點在於,路克找出一種主要的程式語言為主打,而且是收入最高、最容易服務的那種,工程師減少到三人,不能做的案子就不接,能做的案子利潤豐厚,這樣成功地讓公司的支出止血,營收倍增。

●篩選正確的種子:不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。

●刪去弱勢者:瓜農定期摘掉長不好的弱枝,與長不好的小南瓜,以便將養分都保留給優異的。客           戶或產品線(甚至是員工)也一樣,敢於勇敢砍掉90%不力的,健康的業務才會蒸蒸日上。

●培育成功者:時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上,必定做出比別人亮眼的成績!

 

 

photo via Ben cc licenses 文章取自  南瓜計劃

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