品牌行銷|老闆會客室

關於找免費的部落客所出現的問題

今天看到部落客圈的朋友發了一張圖片,內容大概是『10位部落客合作、只要3500元』

我以我公司的角度來看內心只有一個想法,太好了、這個生意絕對可以繼續做,再以部落客的角度來看就是剛好而已,一片牛排有人賣100還加鐵板麵,有人賣2000配馬鈴薯。如果以旁人來看:怎麼會這麼廉價?甚至以後找部落客也用這個金額為標準

今天來聊聊幾點事情,身為發案方的我,因為我公司目前每月部落客行銷的總金額超過六位數(而且我還不是很專業的行銷公司喔、專業的行銷公司金額更高吧),且大部分都是由我本人親自發案(且我本身也是部落客的身份、所以這個市場我在熟悉不過),客戶單一部落客行銷的預算我抓在5-10萬左右,而這個區段,我先講五萬好了,我有可能找十個部落客,也有可能找五個,有的可能稿酬1000有的可能超過5000以上~甚至上萬(沒有找過無酬的)

為何覺得這個生意絕對可以繼續做?原因就是目前還沒有明顯的規則,其實部落客行銷是的非常有趣的生態,他可以用螞蟻雄兵的方式、也可以用一支獨秀的做法稱霸,端看你怎麼操作。我舉其中一個我公司的例子,你上網搜尋『台南型錄設計』、『台南型錄印刷』、『台南參展型錄印刷』….等等。其實包含把地區換到高雄,你會發現。我公司幾乎包辦了第一頁所有文章,除了官網外也包含部落客的介紹。(我還陸續佈局其他項目中)

而這方式對於像我們這種小企業一年可以創造超過七位數以上的營收這有什麼不好,而且我還有許多部落客計畫進行著,當我的客戶看到我公司的案例,不要說5萬、就是十幾萬他也願意付。(關於如何找出關鍵字跟如何佈局太長篇大論了、這裡則不說明,如有興趣可以私訊或來信詢問)。關於一支獨秀的做法,大家都在做,我就不賣弄了。但我覺得這都太基本,最終要創下佳績還是需要一點知識跟know-how。至於有些人說~這大家看就知道是業配喔,我就說~喔。(心裡想說沒差,因為客戶來的是找我也不是找你,風涼話我就免聽了-我在賺錢的路上~而你在酸人的路上。)

我們身為發案方是要去教育客戶的,而不是去教育部落客,也是因為目前水準上下不一,所以我才認為這個可以做,因為你要收到錢、要讓你客戶甘願付你錢,就是你的客戶要先吃過虧,市場要要有足夠讓他吃虧的地方他才會去信任專業,看到寫出不好的文章、會是被騙錢、放鳥的、被騙體驗品…等,然後你解決他的痛點、癢點。其實以上這些我們很常遇到(因為發案量太大了),也就是因為如此,我不會跟部落客計較這些,如果他缺一個產品、就送她吧、他騙錢就給他吧,我已經把它當作是一個正常的損耗了,我怎麼可能會告他或是公開名單~太麻煩了且成本太高,而且這種人越多越好,在市場亂跑,找部落客失敗的人多了,我的客戶才會越來越多

我甚至會拿這些資料跟我新的客戶講:你看~你如果自己找你可能會因為這種事煩心。這種雜事跟細節我們會處理『讓我們管理你的品牌,你可以專注於你的客戶。』

這就是為什麼我們公司畫一個LOGO報價是50000元,而外面soho族是報價5000。然後找完soho族聊過之後再找我們公司談完之後的他就跟我們簽約了,因為他心裡產生比較。我們顛覆他對於他LOGO的想法,不讓他成為孤兒。部落客行銷跟發案也大概是如此。

再來講講部落客,身為部落客的一員,建議後輩你要走出一條路,自我品牌要鮮明一些,『傳聲筒型的部落客』未來會慢慢沒落,傳聲筒的意思是,今天有A景點、我寫A景點讓大家知道~好~沒了。裡面沒有你的想法或看法,如果有也是:好、不錯….等等屁字。久而久之,這就變成你的一個兼職事業,亂搞不會全職,但也沒有不好,就是稿酬不能上升而已。我不是說不能接無酬,但你要抓一下你的價值,我也接無酬,但就是高級住宿或是我想要的東西,順便出去玩免費住宿沒有不好(這是我的想法),端看你怎麼想。重點還是你的品牌跟定價。

 



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