創業文章

用一人公司的概念經營公司的案例分享(二)

沒有看過上一篇的可以先看看上一篇,在這2-3年的時間,一人公司運動的風氣旺盛,我來分享我身邊隨手可得的其他案例,讓讀者了解一下,其實不一定要一個網站、賣線上產品、賣線上服務、網紅、部落客、youtube、soho接案….等等,才能做一人公司的開頭。

也有鑑于網路上或是國外的成功案例太多都是我們碰不上邊的案例,例如幾億閱讀量、幾十萬訂閱….等等。順便分享幾個除了在網路上一人公司經營層面以外,還有一些實體的經營面跟商業模式來跟大家交流。此處分享的一人公司不是那種一人顧店的,其中有包含商業模式,我們有最高指導原則:把公司做小、把客戶做大、把業務做精。加上:輕資產、高效率、輕規模的方式來經營。本文單純分享不做廣告,所以不打公司名稱。

第一個案例,我老婆的婚紗事業

有別於傳統街邊大店面,我們做小,把受眾區分,其實婚紗是個賺錢的行業、端看如何操作。傳統婚紗店的問題點,店租太貴超過數十萬台幣/月、夏天電費3-5萬、員工薪資20萬。禮服、婚紗成本囤貨高昂、巨額的附加成本(洗衣費、公司管銷….等等),加上一條龍的模式,還要概括新秘、攝影、婚紗、印刷….等等,管銷太大。我認識的台南某間婚紗店,他們一個月拍100對新人,公司人員薪資含外包支出300萬上下,各類管銷(雜支、零用金、車馬費、租金、水電、洗衣費….等等)100-150萬。營業收入約500-600萬,其實很硬(離題了)

內容

無店面、隱身一般住宅、月租約5000左右、電費大概就幾千元吧(因為空間才20坪-包含陽台放一台大台的洗脫烘),我們做全預約制,婚紗員工部分就是我老婆一人,有人預約再到店,不會因為開一間店因為要顧店而被綁住,費用是3500~15000元一套 租三天。前1-2天拿、使用後1-2天歸還。我們總共有60套衣服,3500價位的大概在30套左右、另外30套則是手工婚紗500-15000 的這個價格區間。一開始很火我們算是台灣前幾名踏入這個市場的,因為一套3500平價款基本上沒有婚紗店會這樣做。但是現在蠻多人參考我們的經營模式(開業時間在我們之後)

目前我老婆創業約6年。中間生了兩個小孩公休3-6個月,年初我們出國一個月也是店休一個月(只要這個時候客人不接就好)。畢竟很少婚紗店會休一個月的賺錢養人都來不及,關於周邊的事情:攝影、新秘、主持…等等這些我們沒有涉略,我們就單純只做衣服,都請客人自己處理。但後來發現,來找我們的客人基本上都是小受眾,例如一對新婚夫妻,要去德國度蜜月13 天,來跟我們租一套婚紗,去拍13天(相機腳架自拍)像這種比較有想法的人。就會是我老婆的客戶。

而朋友是新秘(或攝影師)不想讓婚紗店包套(宰套殺)的人,也會單純來找我們,關於收入跟獲利的部分因為不是我的事業,不方便透、但基本上算是個還不錯的生意。大家可以算一下,有一對新人來,按台灣的習俗最少會租三套(進場、中場上台、結束宴客)如果連拍婚紗或是分兩場請客的,則就更多,而且他是租用三天,歸還後我們清洗完成就會租給下一對新人(所以我們要做的很簡單、用FB下廣吿操作流量就好)。工作室婚紗算是嚴選、如果婚紗使用太多次我們則會轉賣給其他有3-4百件衣服的大型婚紗店,我們再行另外採購。

 

第二個案例,我投資的牛肉生意

說單純點就是美國牛排進口零售批發,別於好市多一次一定要買一公斤一樣的,還要找人分,我們做小包裝多樣化,通路也跟大家不同,其實肉品利潤有限,為了不煩、忙、亂及抽成。我們沒有上一些生鮮平台,我們單純只有在蝦皮賣,然後深入社區團購跟全省團媽配合,銷售方式如以下,其實就是很簡單,把文案設計好、把圖片做好,找一些幫我們賣的人。以下1099元免運宅配(自取再送松阪豬),等於一千出頭可以買到一公斤左右的肉,應該也是蠻划算的。經營四年摟,應該還算穩定,我們有三個股東,前六個月辛苦一些而已、現在商業模式已經出來都不太管事了,店內員工正職僅一人(提供每月月薪+店長股份15%)。

第三個案例,我投資的茶葉/茶具生意

這個邁向第六年,初期有因為養太多人及店租太貴吃虧,但在第二年開始,變成一人公司的模式經營,經過了這些年的累積,我們從一間不起眼、大家都看衰,每日業額僅3000元的冷泡茶店,變成一個月在台灣賣出一千把上下的紫砂壺以及幾百斤的茶葉,年營收超過八位數店,目前在台南有一個100坪的茶空間已經裝潢完成,可以算招待所吧 。

圖片:喬斯空間設計

因為這段故事太長了,之前寫了10幾章,大家有空可以看看(拉到底點選下一章)沒空沒關係可以直接繼續看結論

那一年我們的風雨人生路-第一章:初識、起跑

 

當然以上的事業都到一個穩定經營的層度,正在研究突破口,有可能是開放加盟、海外品牌授權(東南亞)、整間賣掉、或是教學影片….等等。在台灣這個島上,是這樣的、景氣差、市場小,這個是大家普遍以來的認知,但是能過好生活的大有人在。年薪20-40萬是努力的差距。但是在更高也就是50-100萬或是100-500萬的差距,後者是跟努力不相關。或者是這個時候的努力已經是最底層的素質,而這時更需要的是更多的、更高級的商業認知去給自己加碼。對於時間與收入的關係,更精確的認知應該是:
1.把你自己的時間賣貴
2.讓時間可以被批量購買
3.讓你的時間產生復利
努力是有年紀跟體力限制的、但是商業知識則像酒一樣、越陳越香。提高自己的『競爭力』來提高對於自己的『溢價』能力,你可能會問、我要怎麼樣才能這樣跳?網路上有個故事:一條毛毛蟲要到河對岸去,可是沒有橋,沒有船,它如何過 ? 有人回答:「繞路過去。」可這費時費力看起來不怎麼可取。亦有人回答:「找片樹葉划過去。」這顯得不切實際。突然有個小孩喊道:「變成蝴蝶飛過去!」眾人譁然。是的,一切都在變,一切皆可變,變則通!
其實毛毛蟲不知道它可以變成蝴蝶。但是毛毛蟲有這樣的潛力,與身具來的潛力。它可以破繭而出。它可以靠自己的努力變成蝴蝶。它需要突破,這是無法藉由外力。如果有外力幫忙它破繭.它的翅膀無法飛翔.它無法展開翅膀.它的翅膀沒有力量.它必須奮力掙脫,必須要有想要的心.渴望的心.渴望讓自己展現生命的力量.渴望改變.渴望突破.將焦點放在生存上,而不是溫暖、安全、舒適、熟悉的繭中.這樣它才能變成蝴蝶.在空中展翅飛翔。
普通的『辦公室人員』也容易掉入了低水平的勤奮陷阱。其實很多人都沒意識到時間管理的重要性,在辦公室裡像個無頭蒼蠅一樣亂飛亂舞,經常拖到很晚才能下班。我分享幾個通用方法:把要做的事情記下來,具體到每30分鐘;利用廁所時間打電話發郵件;分門別類建立和完善自己的素材庫根資料;把簡單重複類工作分出去。時間的『批量化』,是讓時間單位價值最大化的第一手段,而現在網路的時代就是實現時間批量化最好的方式。你要開始思考如何建立認知、沉澱流量、建立品牌。整個做事的風格是長遠的,而不是做一次賺一票的一次性買賣。對於批量販賣權的追求,也反向促進了我們的行動力。你當下的時間和精力投入,其實是在未來可以因為這個獲得收入。

有鑒於鮮少分享比較特別的案例這還是第一次



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