品牌行銷|老闆會客室

如何製作出有效的google廣告,Google Ads投放及關鍵字代操。

前些日子有個朋友問我你們有在代操關鍵字嗎?一個月多少錢?我沒有回答,我則詢問他要自然排序還是購買google Ads、有對方的產業?官網?粉絲團?產品。

我覺得這是最基本的,因為訪間很多大型公司都是報價一個月多少或是一季多少,例如一季4萬,全部分析並把預算投完。但我個人認為這個方式有時候會浪費預算、有時候是沒有效的,因為假設你廣告投放1000元但卻已經換來10萬元的訂單,那是不是應該要加碼?但是你如果投5000元,都沒有人來詢問或是也沒有轉單,那是否應該修改關鍵字或取消?

備註:不懂ads可看這邊,Google Ads就像下面這個,打相關關鍵字他會出現在首頁第一頁,也就是廣告。

關鍵字有分兩種,一種就是像我上面說的這個,另外一種就是所謂的自然排序,也就是靠真槍實彈做內容或是請部落幫你做介紹or商業合作,你可以上網搜尋 『台南參展型錄印刷』或『台南型錄印刷』,基本上google第一頁扣除廣告有70%都被我包下來,而這只是我公司其中一個服務而已。

所以你想做『關鍵字』你要先知道你要什麼。關於前後者我算都有還不錯的經驗,在這邊分享幾個數據給大家看看。我先講前者,之前幫我客戶輔導關鍵字的部分,也就是說我教他怎麼開一個帳號,然後開始投放,投了大概三萬多元,創造了一百多萬的月營業額,算起來是很划算的(再搭配FB操作)從不同流量把客人帶進來。

這樣子包含投放的費用跟操作的費用 會在5-8萬元一個月左右,當然看產業而定有的客戶每月3-5萬可以做得起來。

新客戶回答:之前找過一年12萬的,包含十組關鍵字(還有每月五千的)我們怎麼報價這麼貴?換我問他,之前那種一年五~六萬、跟十幾萬的 如果有效那你怎麼還會來問我呢?客戶講不出話,我跟他說,我可以先幫你把行銷的根本問題做個解決,因為廣告是一回事,能不能出單跟轉單又是另外一回事,他是一個漏斗的效果。

我個人認為不能用定額的方式來討論行銷,因為每一個產業不同、銷售通道不同,最好是有人盯著廣告數據、時而加碼時而減少,這樣子的分配是比較適合且有效的。如果你還需要看更多可以看看老闆的會客室

 



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