前些日子有個朋友問我你們有在代操關鍵字嗎？一個月多少錢？我沒有回答，我則詢問他要自然排序還是購買google Ads、有對方的產業？官網？粉絲團？產品。
我覺得這是最基本的，因為訪間很多大型公司都是報價一個月多少或是一季多少，例如一季4萬，全部分析並把預算投完。但我個人認為這個方式有時候會浪費預算、有時候是沒有效的，因為假設你廣告投放1000元但卻已經換來10萬元的訂單，那是不是應該要加碼？但是你如果投5000元，都沒有人來詢問或是也沒有轉單，那是否應該修改關鍵字或取消？
備註：不懂ads可看這邊，Google Ads就像下面這個，打相關關鍵字他會出現在首頁第一頁，也就是廣告。
關鍵字有分兩種，一種就是像我上面說的這個，另外一種就是所謂的自然排序，也就是靠真槍實彈做內容或是請部落幫你做介紹or商業合作，你可以上網搜尋 『台南參展型錄印刷』或『台南型錄印刷』，基本上google第一頁扣除廣告有70%都被我包下來，而這只是我公司其中一個服務而已。
所以你想做『關鍵字』你要先知道你要什麼。關於前後者我算都有還不錯的經驗，在這邊分享幾個數據給大家看看。我先講前者，之前幫我客戶輔導關鍵字的部分，也就是說我教他怎麼開一個帳號，然後開始投放，投了大概三萬多元，創造了一百多萬的月營業額，算起來是很划算的（再搭配FB操作）從不同流量把客人帶進來。
這樣子包含投放的費用跟操作的費用 會在5-8萬元一個月左右，當然看產業而定有的客戶每月3-5萬可以做得起來。
新客戶回答：之前找過一年12萬的，包含十組關鍵字（還有每月五千的）我們怎麼報價這麼貴？換我問他，之前那種一年五～六萬、跟十幾萬的 如果有效那你怎麼還會來問我呢？客戶講不出話，我跟他說，我可以先幫你把行銷的根本問題做個解決，因為廣告是一回事，能不能出單跟轉單又是另外一回事，他是一個漏斗的效果。
我個人認為不能用定額的方式來討論行銷，因為每一個產業不同、銷售通道不同，最好是有人盯著廣告數據、時而加碼時而減少，這樣子的分配是比較適合且有效的。如果你還需要看更多可以看看老闆的會客室