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自創品牌擴香瓶如何做行銷

順便談談年輕人現在的機會吧,前些日子有一個23歲的年輕人來我公司,手上拿一個玻璃瓶,詢問包裝設計,本來是想應該只是問問,畢竟我公司很少看到年青人來問東西,經過幾次的了解,他是的有想法並付出行動的人,他賣的產品是擴香瓶,因為之前的設計公司把他的東西搞得很low。所以進而詢問我們,因為我們的東西比較有質感,恩。我們確實做過不少膾炙人口的設計(例如本來一杯冷泡茶賣30元、經過我們的設計包裝賣了65元)

在閒聊的過程中我本來認為這件事情是沒有什麼搞頭的、但是經過深聊及意見交流,他也找我們處理行銷跟策略規劃的東西,之前這個年輕人是做娃娃機店主台主起家的,在經營小規模的生意有一定的方法,但為何跨入擴香瓶的領域我們下一次再說。他銷售的方式為『分銷』也就是所謂的微商、團媽做團購。我也不是沒做過這些事情,所以我就給他了一些指導。

擴香瓶屬於消耗品,我們也幫他做了品牌故事,我擷取其中一段話:香料如果是五線譜上的音符,香氛就是音樂家,讓你在舒適的氛圍中擁有年輕的時尚品味,亦也伴隨著…….OOXX。

利用定位幫他把質感拉開,有別於其他擴香瓶找小模代言、或其他廠商一直傳達某種香味很香一樣,或者是一直標榜:無添加色素、酒精、防腐劑….等等(請問有哪一間會說自己含有害物質XD)我們用氛圍讓消費者不注意定價,然後我們用其他方式來做傳播

傳播方式、團購媽媽、官網、電商平台,均把形象定義在年輕時尚品味,偶而調一下價格讓團購媽媽容易出單。除了一罐(放在桌子上)的擴香瓶,他也開發了車用擴香,車用擴香我們跑的通路是檳榔攤,請賣檳榔的小姐跟司機介紹,試聞之後直接付錢掛上去即可。

過了兩週他又來找我們,說他要跟我們下單5000個包裝盒(對了~我公司的另一部門是做型錄跟包裝印刷),而且當場付清,你隱約可以看到總共有四張訂單,很難想像23歲的年輕人,可以在一瞬間拿出20幾萬的費用,我本來以為他是一個富二代,但是經由對談幾次、他有經歷過一些問題和挫折,所以他確實是白手起家。

至於為什麼開始,等待我之後的故事吧,除了印製以外,我們還幫他找了10幾位部落客跟IG網紅 來做一些鋪天蓋地的行銷。期望他可以攻下另一座山頭。這年頭要遇到可以放手一博又敢執行的年輕人還真是少見。

入社會約十年,你能夠站在什麼位置,絕對不是看你什麼學校畢業的,也不是看你待過哪家公司。入社會十年後,你的價值就是這幾年來,累積了什麼實力、什麼能量的人。觀察「勝利組」的人,絕對不是當年選擇「工作獎金比較高、工作輕鬆」的那一群,相反的,是選擇「我在哪可以學到最多」、「哪個老闆可以讓我從他身上學到最多」、「哪個老闆最值得我追隨」的那一群。
就好像在選要買哪一台車一樣。可惜找工作並不是找一台車,事實上,尤其是對社會新鮮人來說,你在找的,其實是那位「司機」,帶你往對的地方去


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