業務開發

黃金業務員的好習慣

從小到大身邊的人總希望你挑輕鬆的路走,不要那麼辛苦,但是沒有人會跟你說我敢保證聽我的話,你未來絕對『輕鬆』過活。每個人都想要成功但是卻沒有人要負擔成功的成本,每個人都想要有錢但是卻想要做無本生意。

你覺得為什麼要做業務?是代表有錢嗎?其實自己的心態要對,不然你做業務沒有意義,你也是把業務員當公務員做而已,不應該這個樣子,所以在成為一個業務的開始,我們首先要先調整自己的心態,把它放在對的地方。

常常看到訪間有許多學習的課程,會去參加這些課程的,通常都是一些俱有學習力的業務,相對的他們業績也都不錯,你可以問問他們他們在做業務之前的那一份工作是什麼?年薪大約多少?假設100萬好了,這應該比較少、因為很少有人放棄100萬的年薪來做業務,可是如果這個人這樣做,那他給自己的壓力一定很大,他會想要去衝,所以他自己心裡『恐懼』他一定會想辦法賺到比之前還要多的薪水,但是如果是社會新鮮人呢?他的業績通常不會一下子太好,因為她錢一份薪水是0。光這個的話心態就不同。所以因為恐懼現實,你要逼你自己

挫折。很多朋友問我,你怎麼遇到挫折的問題?我跟他們說,我一天只要出門最少排三~四家客戶,通常是早上10點一家,下午兩點、四點各一家,或是早上九點、中午十一點,下午兩點、四點各一家,我因為客戶一家接一家,中間都在聯絡和趕車程,不管有沒有成交,我沒有時間去想這個挫折的問題。但是如果你連續這樣約三天,都沒有成交,那就是你轉換率不夠了。

一個優秀的業務通常都是日出而作、日落而息,這個定律老祖宗就告訴我們了,我不是說半夜一點不能談業務(一個7-11的收銀員或是保全)它可以跟你買多少保單?如果有成交你的身體也長時間無法負荷這種生活,也無法在白天有精神去經營含金量高的客戶。據統計:含金量高的客戶通常都早睡。

身為一個業務你有辦法去追求無限多的開源(前提是公司跟你自己都正常),但是必須心態/態度/做法正確。

 

photo vic Kevin Dooley cc licenses



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