從小到大身邊的人總希望你挑輕鬆的路走，不要那麼辛苦，但是沒有人會跟你說我敢保證聽我的話，你未來絕對『輕鬆』過活。每個人都想要成功但是卻沒有人要負擔成功的成本，每個人都想要有錢但是卻想要做無本生意。
你覺得為什麼要做業務？是代表有錢嗎？其實自己的心態要對，不然你做業務沒有意義，你也是把業務員當公務員做而已，不應該這個樣子，所以在成為一個業務的開始，我們首先要先調整自己的心態，把它放在對的地方。
常常看到訪間有許多學習的課程，會去參加這些課程的，通常都是一些俱有學習力的業務，相對的他們業績也都不錯，你可以問問他們他們在做業務之前的那一份工作是什麼？年薪大約多少？假設100萬好了，這應該比較少、因為很少有人放棄100萬的年薪來做業務，可是如果這個人這樣做，那他給自己的壓力一定很大，他會想要去衝，所以他自己心裡『恐懼』他一定會想辦法賺到比之前還要多的薪水，但是如果是社會新鮮人呢？他的業績通常不會一下子太好，因為她錢一份薪水是０。光這個的話心態就不同。所以因為恐懼現實，你要逼你自己
挫折。很多朋友問我，你怎麼遇到挫折的問題？我跟他們說，我一天只要出門最少排三～四家客戶，通常是早上１０點一家，下午兩點、四點各一家，或是早上九點、中午十一點，下午兩點、四點各一家，我因為客戶一家接一家，中間都在聯絡和趕車程，不管有沒有成交，我沒有時間去想這個挫折的問題。但是如果你連續這樣約三天，都沒有成交，那就是你轉換率不夠了。
一個優秀的業務通常都是日出而作、日落而息，這個定律老祖宗就告訴我們了，我不是說半夜一點不能談業務（一個7-11的收銀員或是保全）它可以跟你買多少保單？如果有成交你的身體也長時間無法負荷這種生活，也無法在白天有精神去經營含金量高的客戶。據統計：含金量高的客戶通常都早睡。
身為一個業務你有辦法去追求無限多的開源（前提是公司跟你自己都正常），但是必須心態／態度／做法正確。
photo vic Kevin Dooley cc licenses