做生意和談戀愛是一樣的。客人找東西就像找女朋友一樣，首先看產品外觀，對不對胃口，和看她是不是符合自己要的東西；對眼了，談談價格，等同於了解內涵，如果不喜歡～再找別人。銷售找客人就像找男朋友： 客人長相嘛，沒關係，重要的家底。
看看客人名片，哪個國家，哪個公司的，有沒有實力，有實力的嘛，就降低下要求，等於降價來合作，為了搭上這棵大樹。。這只是談戀愛階段，不難。難在有了結晶以後，，，，要用心去溝通，交流。只有這樣才能生活的幸福，合作的長久。
做業務，對待客人，對待產品要像對待自己的情人（以後的老婆）一樣去做，才能有好的結果。。。努力吧。。。。做生意做銷售如同談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都嚮往追到後的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程，因為客戶的心思如同女孩的心思很難揣摩，特別是漂亮女孩的心思更難猜，特別是在當今競爭激烈和環境變革的年代，到處充滿了不確定性，雖然今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，後天有又可能是陰雲密布，那麼，如何快速成交呢？“膽大、心細、臉皮厚”被認為是追女孩的黃金法則，其實，做銷售又何嘗不是呢？將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根本。
你中意的女孩一般都很難追到手的，因為競爭比較激烈，當然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競爭，需要提供項目組式的銷售，需要提供全方位的服務，做銷售VS談戀愛，至少體現在如下幾個方面： 一是模式與思路。“普遍撒網”與“重點捕撈”是兩種不同的戰略思維，精准銷售要求在銷售的過程中要知己知彼，知天知地，因為銷售需要效率，需要對目標客戶進行“重點捕撈”，談戀愛同樣如此，先鎖定幾個對象，再主動出擊。二是執行力。勤勞對做銷售和談戀愛都是重要的環節，如我們要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”類的話語，要經常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對他很“在意”的氛圍。
這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她），這些需要切實的執行力，光想是沒有用的，“單相思”和“夢中情人”始終是思想上的，行動上的執行是關鍵，想讓客戶主動與你交朋友，你需要打動對方，讓其感動。三是心態方面。追女孩常遭受拒絕是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什麼時候招聘還是成功，如果她購買我們服務的時候主動來找你，那你就很成功了。
不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧，要有平常心。四是過程決定結果。女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”（就好比是購買我們的產品或服務吧），太簡單了，早都聽膩了。
於是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結合後的美好前景，什麼別墅啦、汽車啦等等，如果你方法得當，就送一塊石頭，都會讓她感動的一塌糊塗，成為你的客戶，如在銷售過程中贈送一點禮品、每次有促銷活動都記得給對方一份資料、經常約出來喝茶或吃個飯，以情感人，這樣終於有一天客戶會被你打動的，因為只有投其所好，客戶才會知恩圖報。五是善於包裝和宣傳。現在社會是經濟社會，女孩子以經濟實力衡量將來的對像也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經濟實力算不上強大，但需要包裝，需要讓客戶感覺你的產品有技術含量，你的企業有實力，雖然目前不是很好但成長性比較好，是具有廣闊成長前景的潛力股，善於通過比較發現自身的優勢，善於進行自我營銷，如服務比其他服務更適合於客戶，如快速響應速度快，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。六是需要追求天長地久。女孩子不喜歡沒有責任感的男孩，一旦被你感動，就希望天長地久，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產品，等於和你關係有了實質性的變化，可不要一旦成功就變心，一輩子的生意比一錘子買賣更有深遠的意義，對於成交的客戶，要做好售後服務，要不斷關心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。
總之，做銷售如同談戀愛，談不成客戶就是她還沒有完全的信任你，所以還需要考驗你的勤快情況、堅韌程度、經濟能力、浪漫指數、責任感強度等等，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。因為工作的關係，不得不接觸到很多人，也由此在短時間內豐富了與人打交道的經驗。今天有2個失敗的案例，反思一下，是兩類極端的客戶，由我慢慢道來。一個案例是屬於絕對的衝動型。看到這個產品好了，就立馬行動，不考慮其它。等行動後，再參考其他人的意見，然後反悔。等我覺得他的狀態不對，指出，又強烈反抗。不停糾結，最後交易失敗。浪費了彼此的時間。一個案例是屬於絕對的糾結型。
很早就看好這個產品，待提供某一型號時，覺得不合適，一定要某個型號的產品，多次電話溝通，親自查看，還是不行。那再等等看吧。賣方有積貨了，於是想強賣。買家先是接受了，後又後悔，於是交易失敗。這兩類客戶，尚未想出對症的辦法，但想想，跟談戀愛是異曲同工。衝動型的人，談戀愛轟轟烈烈，開始得快，結束得也快，對雙方傷害小，屬快刀斬亂麻。糾結型的人，談戀愛時左顧言他，作前作後，耗費彼此精力，持續時間長，雙方傷害大，屬藕斷絲連。談戀愛，開始太快又不行。有個客戶，看各方面都符合我們的需求，就很快把一高端的產品給他。
回去思前思後，說我們是騙子，交易提前結束。談戀愛，太早上床，失去了早期的磨合，一旦發生衝突，缺乏緩衝，也容易結束。所以現在正確的作法是：先探底，了解對方是什麼樣的客戶，定位在哪裡。多問幾個為什麼：比如，你是怎麼知道我們的？你的專業水平如何？是否有經濟的支持？是否了解整個流程？是否有足夠的時間來享受？衝動型的客戶由於太衝動，所以我們便省略了這一步。糾結型的客戶太煩，所以缺乏足夠的耐心去揣摩他的心思，如果委婉些，再耐心些，則交易不一定不成功。往往在前期的了解中，可以知道對方是否是我們需要的客戶。談戀愛也是這樣，需要前期的了解、磨合，才會知道是否適合這種產品，是否可以交易。缺乏足夠的溝通與了解，即使做成了交易，最後也不是互贏的結果。當然，足夠的主動性也是必要的，不然找不到客戶。
部分取自360doc