品牌行銷|老闆會客室

如何突破行銷上的瓶頸

在年末之際,跟大家分享一些有料的文章 新同學請先點擊老闆會客室這邊,看看之前的行銷案例,大概了解之後再看這一篇,2019這一年來主要協助了三個產業(客戶為B to C產品)做了行銷的顧問服務,絕大部分的問題在於,我目前的營業額只有ooo萬,但是無論如何都沒有辦法往上做調整,例如我每月營業額在300萬、廣告管銷費用在20-30萬左右,但是我把廣告費用提高到40萬,還是沒有辦法提高我的營業額,我是不是哪邊做錯了什麼,照理來說我去外面上一些行銷的課程,老師都說ROI、ROI,例如1:15~1:20只要我的廣告策略對,就無限放大,10萬換150萬、那20萬就可以換300萬….等等

我就問我的客戶說,我個人對於這些講師我還是保留尊敬,畢竟他們有他們厲害的地方,不管是產品或是自信,一定是有某一樣優勢才能出來開課,但是你可以去看看他的背景,是否有成功或是正確的經營某一項事業或東西,進而賺到錢,我個人認為是沒有的,因為很多講師沒有實際操作的經驗,如果他真的有料他應該像我一樣,自己開公司或跟人家合夥一間公司自己操自己的產品,這樣可能會比消行銷的講師更賺(或許他也不想承擔風險@#$%^&*)

進入正題,不管任何事業經營到一個程度或一個時期總會進入一個營收疲乏的階段,就是到一個程度營收上不去了,你必須要靠增加人手、加產品、擴廠、增加規模、開發營業項目….等等。或是其他方式,來做這一段。但有另外一個想法,如果你公司屬於中小型規模的公司,又有廣告費在支撐你的營收,那我建議你,可以先從一個一連串的活動開始來作業,這個好處在於你可以清楚的了解你的哪個活動適用於哪一受眾,並且透析廣告部分(哪一檔有效哪一檔沒效)另外除了活動以外,接下來的就是策略,這個是非常重要的一環,因為你除了要會操作廣告以外,策略佈局是非常重要的,我會在底下舉一個例子。

一個妥善的規劃或者是一連串活動的整頓,最需要搭配的就是策略,這就是為什麼會有朋友看過我的文章然後來信跟我討論策略的原因,例如某一家賣傢俱的我們安排一些上頭的策略

A 速度模式––加快產品周轉率(以輕鬆入手的價格來做行銷推廣、例如小櫃子…等等)

B 地區領先––某樣產品領先,例如沙發床在某個城市或是某個使用環境銷量第一(炒熱氣氛營造結果)

C 客戶解決方案––我們提供配套、整套的家具服務(這個比較多人在做 這邊不考慮進去)

D……暫不透露

以整個大活動的方式、來支撐底下的小活動,以達到商品推進及販售的部分,那後端就會討論產品的設計、如何拍照、定價….等等。相對的也會算出所有管銷、周邊的利潤跟廣告會預計的預算。



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